本文作者
JasonHanOscar
责任编辑
VeraHuang
编者按：
疫情使得线下活动停摆，线下峰会无法正常开展，B2B企业销售业务停摆。大多数B2B企业将数字化转型当做了解决业绩低迷的稻草，大约90%的企业通过视频会议或者电话进行工作，而直播更是成为举办活动的首选解决方案。随着疫情逐渐转为常态化防控，也预示着线上峰会在未来很长一段时间成为主流。
今年3月，多年占领销售收入首位的企业级SaaS云服务厂商——金蝶，利用致趣百川SCRM系统，邀请格力电器董事长董明珠等行业IP，举办了主题为“疫情后中国制造业的新方向”在线峰会，超过2万人报名，峰会后的PR宣发带来了将近2万的UV和PV，以及超过次的转发。
今年4月，科技巨头微软利用致趣百川SCRM系统，成功举办了首届在线技术峰会，微软全球CEO萨提亚纳德拉与众多重量级嘉宾跨国连线，这场峰会的报名量超过4万人。
今年6月，致趣百川举办“数字化转型在线峰会”，邀请硅谷销售教父AaronRoss、微软大中华区CMO、东阿阿胶总裁、科特勒中国区总裁等11位国内外营销专家，共同探讨数字化转型的行军路线，报名人数高达位。
以往B2B企业的峰会活动都是线下举办，场地、物料、人员的调配等方面都会消耗企业大量的支出预算。在线峰会如何策划才能形成万人报名的影响力？活动机制如何制定才能让峰会可以带来实际的业绩增长？
本文聚焦于致趣百川客户微软、金蝶以及致趣百川自己举办的峰会，分享B2B企业在线峰会的实操经验。
中国年疫情之下企业CMO营销现状调查显示，B2B企业加大了对直播的投入。
其实B2B企业做线上直播并非新现象，因为疫情之前，50%的科技软件公司就已经通过webinar/直播的形式进行获客了。
然而，尽管这么多企业都在做直播，大多数企业只是简单地将直播停留在品牌宣发层面，做完以后也带不来实际的业绩增长。
造成这一问题的原因就在于，B端客户通常不会因为参与过一场直播就产生采购意愿，直播结束之后也没有对线索进行持续的培育。而且由于直播使用的通常都是第三方软件，比如微吼、小鹅通等，企业无法拿到客户的数据和行为，比如客户报名的渠道，报名后是否观看，观看时长，资料下载次数等，也就无法形成完整的用户画像，对客户进行后续的转化。
同时，在这种直播扎堆举办的疫情当下，“劣质点击定律”现象愈发凸显——之前成功的渠道和方式吸引更多企业模仿，导致渠道拥挤，排挤了潜在的用户。
这时，就出现了一种新的趋势——在线峰会。相比于直播，B2B企业的在线峰会规模更大，通常需要邀请4-10位业界最有影响力的大咖，以及几十家媒体联名发布，形成巨大的宣传合力，对品牌声量的提升效果更明显，产生的影响力更大，更能触达到B2B企业的决策层，促进最终的购买转化。
致趣百川SCRM营销自动化的峰会设置流程分为三个阶段：
峰会前：溯源机制+主动邀约，建立全渠道宣传矩阵。峰会中：利用
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