B2B和B2C的本质区别在于：B2C是形象利益，B2B是降低风险。
大宗货物采购决策时间长，涉及部门多，理性购买，品牌是信任驱动。所以B2B领域里做品牌，关键的前提是你要建立品牌的信赖感、专业感。
B2B的企业往往在服务客户时觉得B2B的渠道渗透才是最重要的，忽略了对自我品牌资产的梳理和对自我的营销渗透。但是实际上，仅凭渠道渗透有可能渗透到一定程度就渗透不动了。是因为，仅凭人与人之间的关系，它是一个销售行为，但是品牌把用户心智建立起来，就是一个拉新行为，用户进来了，渠道销售的效率加强了。所以，B2B企业还是要力所能及的去做几项工作。
打造企业品牌是一个闭环系统，首先由企业战略明确事业方向，企业第一决策人需要判断“做正确的事情”，然后通过品牌战略对事业进程承载。品牌战略进一步的精准定义了客户定位，业务定位，理性利益（战略性优势·关键竞争力），感性的形象个性，品牌核心价值（品牌资产主体）等价值结构系统。
有了品牌战略的体系之后，基于品牌战略体系进行品牌的整体形象建设塑造，包括语言形象与视觉形象，和对外的物料输出阵地。品牌整体形象塑造要符合品牌战略体系的要求与标准、不能偏移，这样的形象塑造才有意义，才能够聚焦优质资源对外，持续传播。
在资产搭建，营销大渗透，第三、在渠道大渗透当中要注意把我们的品牌资产带进去。而这几项工作都要依托于最底层的用户洞察，这是最关键的。
B2B工业品企业做大生意与小生意的玩法不一样
1世邦大通
过去十年，世邦大通工业品咨询一直扎根在工业营销领域探索及沉淀，服务有多家的工业企业，覆盖了初创型企业到行业头部企业不同阶段类型，多家企业已正式启动IPO规划，其中十家公司计划三年内转A股上市！
2专精特新
能否成为真正的A股主板上市公司和行业第一股关键在于要有清晰化的品牌顶层设计和落地化的营销底层运营。
专精特新企业做好品牌顶层设计，才能成为行业IPO第一股；做好营销底层运营，才能实现业绩持续结构增长！
年，我们希望能为20+优秀专精特新企业提供陪伴式顾问服务，相互成就，共同成长！
我们愿意把这些实践经验传递给需要提升品牌价值的企业，渴望提升专业技能的朋友们。还有什么是我没想到的，评论区留言，感谢你的转发。
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