推荐一篇文章。《策略前置，营销人介入新品创新》
这篇文章深得我心，甚至有点上头。幸亏转发到一些群里的时候，有些同行朋友，给我浇了一些冷水。
文章的意思简单精练，值得让人思考一番。
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我理解的狭隘的营销
狭隘地讨论，我所接触的跨境电商领域的营销工作，大多数以流量为直接的效果诉求，而且更多的是立足于“性价比”，用打折的方式来获得流量及转化率的提升。
这当然是有缺陷的工作，所以产品型的公司的营销工作，还有一些别的更重要的指标，长远来说，品牌的获客，以及内容营销的质量，都是运营工作中“重要而不紧急”的事情。
当下，所谓的营销工作，从我自己接触过的业务来看，更多的确实是“基于成品”的，比如为产品寻找匹配程度高的红人，比如在垂直网站做内容投放或者做Deals。
“结合产品的属性做站外推广”，在我来看，已经是很多卖家的瓶颈了。事实上，大多数人是不会非常深入思考“我的产品受众是谁，匹配哪些红人的受众”这种类型的问题的。行业现今，急功近利，确实无可厚非。
如杨不坏先生所说，基本不会介入到产品创新环节。
02
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求变都是被逼出来的
我为什么看到开头那篇文章，如此兴奋。确实是因为去年以来一直在思考，如何把产品工作与营销工作做深度的结合。
我尝试了一些工作，略有成效，但是没到可以规模化的地步。
尝试的工作比如说：
把产品部和营销部，合在一个部门，产品营销部；
请营销的同事做Niche挖掘的工作，并让产品同事做产品实现；
同一个美国竞品，请产品和营销的同事，同时做竞争对手拆解。
倒不是说我有多厉害，而是，跨境电商同行们，斗智斗勇，求变求胜，这一切都还是因为，在这个生态里，同质化的竞争与竞品跟随，太迅速了。
所以，就像崇尚供应链致胜的企业，始终向供应链前端（芯片，如华为）进军，投入研发资源一样。
一家进取的电商企业，是不是也应该，把一个产品“流行起来”的过程做一次拆解，找到尽可能时间靠前的原因，再模仿，或者超越？
极端的例子一般适用性很低，但总是会让人更深度地理解一个理论。
比如Popit。
亚马逊同行们如果没见过这个元素的产品，就不要说自己是做亚马逊的了。
这个玩意就像当年的指尖陀螺一样，可能一开始还是一个平平无奇的产品创新成果，但是这两个东西的流行轨迹却有一点类似。
以下说的肯定不太准确，但是这一类产品的轨迹大致相似。
轨迹：
需求研究——产品idea设计——产品生产——产品出现——不太有人知道——个别红人知道——传播裂变——更多红人知道——进一步传播——逐步流行——大量卖家发现趋势上新——全网流行。
如果你卖的是流行性的产品，如果忽略掉侵权这个问题的话，大概率会是在“传播裂变”这个阶段开始上新，甚至还要往后一些。你会有一种“早一点知道就好”的感觉。
还有，请注意，上面的假想流程里，我有两个标红的节点。
需求研究：是指这个产品大致为了“解压”而存在（POPIT和指尖陀螺都是）
个别红人知道：大概率是“偶发性”的发现并传播了某些产品的视频。
我认为这两个节点，是这个产品可以流行起来的关键节点。
问题在于：
需求研究，这是确定性的（因为好的产品都要满足人的“七宗罪”）；
个别红人知道，这个是不确定性的，一般情况下你也不知道红人们准备耍什么新玩具吧。
03
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营销的价值在于把不确定性尽可能变为确定性
是的。
人性七宗罪。
傲慢、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、淫欲和暴食。
所有的产品都在满足人的七宗罪，不同的产品，只是用不同的方式在满足人的需求。
细分下来，“通过掌上的玩具获得解压的舒服感”，其实过去很多年以来，都已经被验证了，是一个很大的需求。
如果说我们没办法预测下一个火起来的玩具是什么，那我们是否可以通过一定的方法，努力使一个自己做出来的解压类的玩具，变得流行？
比如说找到一批新奇特爱好者红人来帮忙推广造势？
这里当然首先需要产品的方法论（你需要设计一个新颖的解压玩具），但是，我今天想讨论的问题，可能是更多地把营销的工作里，“准备怎么把这个玩具推上去”先分析出来，然后倒推出对这个产品的一些要求，这样是不是，看起来要科学一些？
你的产品出来，当然有很多人会模仿，因为他们只需要几个月时间开个模，就能实现性能超越。
产品当然是可以复制的。
但是如果说我们有充分的准备，让自己的产品在前几个月，拥有“人无我有”的产品优势的同时，让自己的产品同时有不可复制的流量的优势，那至少领先的时间，兴许会长一点吧。
营销工作的价值，按我当下理解，大抵上，应该想办法向这一端靠拢。
04
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结尾
所以营销工作，应该为产品工作赋能。
既然杨不坏说“策略前置，营销人介入新品创新”。
那么。
产品能力顺延，产品人需要营销能力加持。
本来，一位优秀的产品经理，就应该是公司老板的角度，啥都得懂啊。
一起探索。
皮HK感谢支持，中午加蛋！
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