01Part01前端—百度产品的价值及营销策略
针对百度营销的发展历程，王雷从意图营销到Omni营销和全链路营销三个阶段做了追溯。王总认为百度时至今日，意图营销依旧是重中之重，因为百度始终能够通过其强大的数据能力，清楚地洞察、发现用户的意图，即真实需求。另外，王总剖析了目前的互联网市场及公关环境，客观全面的解析了百度的优势和正在完善变得更强的地方。认为在面对复杂的市场环境，信息碎片化，消费行为变化莫测的今天，在面对多样化的人群属性时，首先百度已覆盖了绝大多数中国互联网用户，其次要做到的是让用户喜欢：当用户喜欢上你，才会深入全面地了解你，熟悉你；再次要有包容心，大量的用户不是青睐某一个APP，而是多个APP组合利用，用百度的用户同时下载并使用了头条和腾讯，下载了淘宝的用户也会用京东和拼多多。这说明BAT三巨头的用户几乎覆盖了互联网各种类型的网民，就是为了满足当下用户的广泛兴趣和不同的意图需求；这其中百度的优势在于全链路营销，从搜索到信息流，从图文百家号到长视频爱奇艺，好看短视频，全民小视频；知识营销百度百科、百度知道，线下聚屏（电梯）、OTT等全面覆盖用户使用路径。百度可以很自信地告诉大家，当今互联网圈里只有百度是真正的全链路营销平台。（注：百度营销中的意图指两点：一是即时需求，二是真实需求，两者是相辅相成的；简而言之当用户有了需求后会主动在百度搜索引擎中进行检索，我们得到的检索需求即为当下用户的真实需求。）02Part02中端——百度营销策划的优势及品牌营销方法
在品牌营销的操作思路，王雷介绍了百度的圈层营销，通过软硬件结合方式打入家庭圈层、办公圈层等用户的全链路行为中，如小度智能屏音响+内容。王总提到“打标签”，即通过百度数据给用户打标签，通过关键词识别用户意图，从而实现帮助B端和C端的精准对接。目前的广告形式多数是RTB（实时竞价模式）：当面对预算不够广告内容显示不出来，出价过低无法展示更多关键词，竞品出价更高抢了你的核心关键词，或许是因用户兴趣偏好，系统判定你的内容不符，被屏蔽……因此，RTB广告虽然在效果层面上为广告主取得较大的收益；但从品牌塑造方面来说，从企业长远发展来看，在互联网上进行品牌阵地打造的布局也是不容忽视的。如果要将品牌的优势最大化出来，用品牌影响目标用户购买选择是最有价值的营销，那么，在百度上做品牌则建议是以CPT的形式投放，这样能更稳定的展示广告内容；也因品牌词的覆盖率广，流量好，点击率高，导致大概率的投放情况下效果更好，也可以优化RTB的不足。对此，王总还特别提到，品牌营销的核心是数据，策划需要在方案中将数据做细做精，以百度最有优势、最真实的数据来证明。比如：谁能告诉你竞品品牌的全国检索量是多少？孰高孰低？用户检索品牌的地理位置差异？哪个省市对此品牌的需求最高？品牌流量峰值时间段的趋势是怎样的？搜索此品牌的用户是转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlfa/8151.html
