北京白癜风价格是多少 http://pf.39.net/bdfyy/qsnbdf/160930/4975799.html来源：零售金融频道摘要对于网点而言，相较于以往等客上门的营销模式，“走出去”开发客户，宣传银行的特色产品和服务，将客户“引进来”，是一种更好的方法。俗话说：“思路决定出路。”网点客户的主要来源渠道，无外乎是等客上门或外拓营销。相较于以往坚守网点等客户上门的营销模式，“走出去”开发客户，宣传银行的特色产品和服务，将客户“引进来”，是一种更好的方法。那么，如何才能将外拓营销宣传活动办得有声有色呢？要想把外拓工作做好，可以按三步曲进行：第一步，准备充分；第二步，组织有力；第三步，落实到位。外拓前精心准备现在的网点面临着重重考核指标，各种竞赛活动摩肩接踵：年头是“开门红”、年中是“春耕夏种赢秋收”、年尾是“打好收官之仗”，可谓是“一年三百六十日，天天横戈马上行”。而个人金融业务的发展特点决定了其增长方式主要依靠日积月累，不能指望“井喷”带动。因此，网点负责人要分析周边环境，制定片区开发营销计划，因地制宜地开展工作。这就好比打伏击战，事先要勘探地势，侦察了解敌方经过的时间、人数，以及武器装备情况，然后占领有利地形，攻其无备，出其不意。案例：A银行a支行行长曾经带领3名员工到小区门口摆摊，讲解宣传“大额存单”。小区只有一个进出口，偶尔有人对着他们的X展架议论：“跟我们行的产品不是一样嘛。”半天下来，效果极不理想。原因分析：1.这个小区只有一个进出口，说明该小区面积不大；2.讲“产品一样”，说明大家是同行。果然，这里原来是B银行自己建的职工小区。小区不大，又是同行，到这里来宣传“大额存单”，效果可想而知。案例：城区支行c开始只有11名员工，c行行长在开门红期间，委托中介机构在附近最大的小区派送宣传折页份，挂横幅6条。同时，组织员工在小区4个进出口多次摆摊设点搞咨询活动。c网点储蓄存款日均增长超过万元，成效显著。1.片区要排查，市场要调研兵法云：“知己知彼，百战不殆。”开展片区排查工作，是片区开发的基础性工作，可以使网点有效节约资源、提高片区开发效率和销售成功率、避免盲目开发。做好片区排查和市场调研，明确外拓目的，可以从两个方面入手：摸清网点片区范围内的总体情况，包括企业、商户、社区等基本数据，从中确定重点目标客户、潜在客户、竞争对手、合作伙伴等。对已获取的片区客户基本信息，根据客户的不同类型、资产质量、理财需求等综合情况，通过电话约定和上门拜访，直接实现产品的精准营销。2．外拓有规划，细节要
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