说到品牌“Florasis”，可能很多人都会感到很陌生。但提起“花西子”，对彩妆感兴趣的人可能都会有所了解。主打“东方彩妆，以花养妆”的彩妆品牌花西子，于年3月8日诞生于中国杭州。花西子英文名为“Florasis”，是“Flora”+“Sis”，意为“花神”，借喻使用了花西子产品的女性，和荷花花神西施一样动人美丽。
今年2月中旬，彩妆品牌花西子的首个海外线下快闪店，在日本东京狠狠的刷了一下脸。百余位当地媒体和达人前来探店，随后便在社交媒体平台Instagram和TikTok上，掀起一阵花西子快闪店打卡、体验产品的风。
自年，花西子开启了出海之路，通过电商平台覆盖全球多个国家和地区，46个国家和地区的消费者可通过其品牌独立站直接选购商品。至今，花西子在海外社交媒体平台的累计粉丝量已达近万。说起东方彩妆花西子究竟是如何成功代表中国国货彩妆走向世界，花西子如何在激烈竞争的国际美妆市场突出重围？又凭何俘获海外消费者的芳心？
一、独特的高颜值，提升品牌美感
无论是从“花西子”的品牌名、品牌理念或是品牌包装，我们都能从中感受到浓浓的中国古典元素。
国货品牌向来是以超高的性价比抢占全球市场，这也就导致了中高端品牌不足这一弊端。而不同于其他以大牌平替作为卖点的国货美妆品牌，花西子从品牌创立之初便将东方文化刻入了品牌DNA，开辟了独有的高端“国货美妆”之路。
其品牌LOGO，取形江南园林的小轩窗；雕花口红复刻中国传统工艺，外壳带有雅致的雕花纹路，千雕万琢的东方浪漫，瞬间戳中颜控党的心窝；主推的产品有定窑白瓷系列、同心锁口红、百鸟朝凤彩妆盘等等，这样的设计不仅符合国内消费者的审美，同时也贴合海外消费者对于中国的认知。
而花西子的同心锁口红就是全球首款以“同心锁”为灵感设计的口红，其独特又精致的浮雕设计，让一向对美妆产品极其挑剔的J姐都忍不住对其直呼“ohmygod”。视频下更有留言称“这是高端品牌应该做到的事情”。
二、快速且有力的海外社媒营销
花西子在海外巧用社媒平台，网红营销、讲故事、美妆教学一应俱全。
虽然花西子的出海布局早在年就开始筹备，但正式启动出海还是在年3月。而出海首站便选择了日本亚马逊，首日便取得了口红销量小时榜Top3。同年6月，花西子入驻shopee，同时开始了品牌的海外社媒营销。
01.通过社媒讲述背后的故事
花西子几乎每款产品的背后都有一个文化母体，像同心锁、并蒂莲、百鸟朝凤等都代表着古时人们对美好感情与生活的期许。
民族美就是世界美，因此花西子便想到将这些东方文化元素传递出去，在扩大品牌影响力的同时，传播中国传统文化。
为向受众传递出全球市场上独树一帜的“东方美学”，花西子很聪明地选取了以时尚图片传播见长的Instagram为社媒营销的主要阵地，运营增长效果显著。
在花西子的Instagram中，大多数的投稿都在极力展示产品外包装的东方设计以及精致雕花。精致的东方美学原本就在海外市场具有非常好的辨识度，其精美的外表也正好契合了注重视觉表达的Instagram的风格。从而取得了非常好的社媒营销效果。
02.海外网红营销
与网红合作做“种草”营销几乎是美妆圈的标配，花西子也不例外。
在Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等主流社媒渠道，它会选择一些垂直度高、粉丝粘性强的尾部以及腰部美妆类网红合作。
这些红人涵盖亚裔、欧美、非裔；同时，既有男性也有女性。具体方式有测评视频、种草贴文等。
对美妆消费群体而言，网红博主的号召力不可忽视，而与粉丝画像重合的博主合作可以使网红营销的效果最大化。花西子的海外受众主要以18-24岁的女性为主。
面对独特的产品，J姐Jeffreestar都属于“自来水”，因为被产品外观吸引，主动找上花西子对产品进行测评，一句“世界最美美妆”直接将花西子海外
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