一
背景：磁砖市场内外交困中国磁砖市场长期以来都是台湾磁砖和广东瓷砖占据主要地位，台湾磁砖的优势在于设备好、品质好，靠产品质量说话，回头客很多，但是价格较高；而广东磁砖则在于品牌传播和产品宣传策划做的很好。总体来说，广东磁砖的市场份额比台湾磁砖高很多，在这种背景下，冠军磁砖作为一间台湾磁砖企业，企业的业绩受到了广东磁砖企业和其他台湾磁砖企业的挤压，年的销售业绩很不乐观，甚至还关闭了一些门店。二
营销突破口：借势奥运在上述严峻背景之下，恰逢北京奥运会即将举行。南方略团队经过调查研究，给冠军磁砖提出以奥运会为契机做体育营销的策略，即利用“冠军”二字来做品牌宣传。而此时，公司适时推出新产品，做好产品宣传，再借力磁砖行业的几次年度促销活动，合力推动冠军磁砖向前迈出一大步。南方略咨询与冠军磁砖品牌战略咨询合作三
南方略策略第一、差异化定位“绿色瓷砖”好酒还怕巷子深，好产品更需要价值点支撑，南方略项目组通过对冠军产品的了解发现：冠军磁砖无放射性，莫氏硬度达到7-8级有与钻石媲美，另外采用高科技还原真实、绿色环保，比天然石材更具有耐磨、抗震、耐化学腐蚀、高硬度极超低吸水率的特点。其中无放射性、绿色环保是其最突出最具有差异化的优势，因此，南方略提出“绿色瓷砖”概念，将冠军瓷砖定位为环保瓷砖第一品牌。第二、制定冠军新产品上市的策略，包括市场策略、竞争策略、传播策略。市场策略分二个阶段来展开市场选择和推进工作：第一阶段，A类重点市场开花。以上海、苏南、南京、北京等区域市场为主，新产品在此类市场以闪电战快速上市；从专卖、门市、商超开始全面展开。加大新产品的展示面积和展示效果，加大新产品媒体广告投入和终端投入，加强导购人员对产品的了解和推销力度等。第二阶段，B类市场推进，全国市场渗透。选择次重点市场开始强力推进，并在全国范围内迅速铺货，以新产品的新花色、规格弥补老产品的不足,加大全国经销商对新品的推广力度。竞争策略分为四个方面：一是，先易后难。先从竞争对手市场薄弱的区域开始,以上海作为新品形象传播的窗口举办第一场新品发布会,然后转战苏南,加大苏南市场推广力度逐步深入。二是，打造产品明星。在与对手的竞争中，冠军主推“万年宝石”做到资源的集中使用，把万年宝石(二代)打造成冠军在业界最知名的高新产品。三是，推广阶段产品。长期推广以万年宝石为主,阶段性辅以其它产品,如从6月到9月间可以借奥运之势重点宣传奥运系列。四是，对标同为台湾磁砖企业的诺贝尔。我们的主要策略:第一是做好密集宣传(扩大影响)和快速大面积提高新产品的销售范围,第二是瞄准诺贝尔产能不足的软肋抢占工程客户,第三是找准诺贝尔公关宣传少的空隙,加大公关力度。第三、树立冠军瓷磁砖的总体思想：第一，就是要塑造冠军在磁砖业的明星形象；然后通过输出产品价值克服价格障碍,达成迅速提高市场占有率和盈利目标；再通过主打产品的推广带动其他产品的销售冲量；之后再梳理和优化渠道网络体系，促使营销管理工作上一个新台阶。第四，就是整合推广：一是，以产品形象推广为主，促销为辅；二是，结合建材类市场网络少的状况，选择终端作为突破口，在这些市场的最好位置设立明星店，明星终端；三是，媒体投放，即高空广告+终端生动化+公关促销活动等；四是，使公关活动侧重于建立专业权威感，配合产品的新技术和国家重点工程带动宣传；五是，把促销活动与其他产品结合（联合促销）。总体来说包括三个阶段：第一阶段，冠军新品，当红上市。这一阶段的时间大概是年3月到年5月31日。这一阶段的目的是通过新产品利益点和新形象的传播，提高知名度，并且活化冠军形象，提高新产品的知名度，同时传递冠军新产品核心价值，提高年头旺季的销量第二阶段，冠军出场，属你最红。这一阶段的时间大概是年6月到年9月。这一阶段正是奥运会举办之时，借此报道奥运场馆和奥运冠军为新产品做有效推广活动，提高新产品的美誉度和热爱度，并进而提高购买力和消费力，同时通过新产品产品形象的有效推广，激活冠军整体品牌新形象的塑造，然后再拉动铺货速度和质量，使客户及时了解新产品。第三阶段，奥运有你，中国有我。这一阶段的时间大概是年10月到年12月。这一阶段,新产品已经到了年终热销期,这时逐步开展传播“奥运有你,中国有我”概念和形象的工作,从产品品牌的塑造提升到冠军磁砖总品牌的形象提升上来,同时进一步巩固新产品的渠道、终端和消费群的忠诚度,这样能在旺季极大地提高新产品的销售量。四
项目成果经过南方略的服务，冠军磁砖成为台湾上市公司，亚洲磁砖第一品牌。
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