经商做生意,如何做好营销工作牢记这6招就

经商做生意，如何做好营销工作？牢记以下这6招最常用的营销招数就对了，别说没告诉你。第1招：广告新颖，勇于创新同样是写雪，常人只会写出“黑狗身上白，白狗身上肿”这样的俗句，而诗人们则会写出“千山鸟飞绝，万径人踪灭”这样富有意境的绝佳之句。两种境界，一个在地下，一个在天上，原因就在于带有创新精神的语言设计。经商做生意，营销要引起消费者的强烈主意，关键也在于创新。创新是广告的生命和灵魂，有创新的广告才有灵气，它能打破思维的惯性，为整个广告的设计增光添彩。增加了创意，有了创新因素，广告才能使人们目瞪口呆、赞叹不已，广告效果才会产生强烈的震撼力，从而在市场营销中产生强有力的冲击效果。第2招：攀龙附凤，借名扬名攀龙附凤，就是利用名人，就是利用人们所熟悉和崇拜的名人、明星的声誉和爱好，来宣传所经营的产品或服务项目，来引起消费者和顾客的注意与兴趣，促使成交，扩大销售。为什么名人和明星会有这种作用呢？这是因为，在现实生活中，人们在认识上对所认识的对象常常会产生一种偏差的倾向，当人们对某个人或某件物品有了总体上的好感之后，就会对这个人或物品的缺点“视而不见”。人们认识中的这种现象会影响他们对事物本身的正确认识，出于对名人、明星的崇拜心理，作出一些超出正常思维范围的决策。第3招：密集广告，热源效应一则广告如果“年年讲、月月讲，天天讲”，广告效果就一定会热起来。一则广告如果此地讲，彼地讲，到处讲，广告受众一定会多起来。这便是密集广告的惊人效果。同样，在营销活动中，要想在最短的时间内出效果，最妙的方式是造成“热点话题”，产生热源效应。不论是“密集”，还是热源，最重要的是都需要经营者懂得掌握制造舆论的热势和密度，并能助势增长，这样的效果一定会“热”得多，一定要好得多。第4招：现身说法，现做现卖所谓耳听为虚，眼见为实，最让消费者放心的营销活动莫过于让顾客眼见为实。因此，经商做生意，经营者应该巧妙地利用现身说法的推销术，让顾客自觉地产生购买行为，这当然需要种种手段和策略：关键的时候要善于诱导；方便的时候要投其所好；在顾客犹豫的时候要充分利用三寸不烂之舌，打动顾客。总之，就是要在现场展示和游说中巧妙地讨得“上帝”的欢心，从而捞到大把大把的钞票。第5招：择时造势，石破天惊在营销中注意选择、把握时机，重视趁势和造势，这是中国传统谋略运用于促销所产生的独特方法。它可以使经营者更好地发挥自己的主观能动性和创造性，在客观规律和各种主客观条件许可的最大范围内，灵活地调度力量，审时度势，掌握好营销活动的进程与节奏，巧妙地借助各种相关因素，使企业营销活动产生在一般情况下难以企及的奇效。第6招：低价促销，以廉取胜产品以廉取胜，往往能吸引顾客，扩大商品销路，从而使企业获得利润。大多数情况下，低价促销更注重于扩大市场占有率。低价带来多销，加快了资金周转，提高了资金利润率，对商家和消费者而言，这是两相满意，皆大欢喜的好事情。（百家号独家内容）

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