受疫情影响，这两个月不少职场小伙伴都说收入受影响，特别是卡奴和房奴更是急得团团转。
其实要说职场，哪个职业最可能拿高工资，那肯定非业务类莫属，也就是销售。那怎么才能成为一个优秀的销人员呢？小社当过几年销售，曾经在一家新公司入职8个月成为销售冠军，第二年晋升销售主管，我来谈谈我的想法。
要想成为优秀的销售人员，拿高提成、获得高收入，我觉得最需要具备三种核心能力：勤奋、学习能力及思考能力。
一、勤奋
勤奋，指的是有目的有方式方法地做、多做、不停地做、坚持不懈地做。有别于“蛮干”，我在这强调的是：光勤奋不讲方法是不行的，需要结合其他能力，比如学习能力和思考能力。
那为什么首先强调勤奋呢，一是因为勤能补拙；二是因为量变才会产生质变！
有些销售人员可能天赋很高或者本来就有很好的资源，每天只需联系少量客户，业绩就可以很好，这种情况可能有，但毕竟是少数。
对于一个资质一般的销售人员来说，想要业绩好，只有比他人肯努力，肯勤奋才能达成。只要他每天联系的客户数量是别人的2倍，那么即使他能力不及其他人，但他的业绩却可能比其他人高，因为他成交的机率比他人高出一倍。而且一段时间后量变会产生质变，一个资质一般的销售，也会变成优秀的销售。这就是勤奋最重要的体现。
二、学习能力
学习能力是进步的保证，是从一般销售人员成长为优秀销售人员的必需！勤能补拙里面的一个必要的搭配能力就是学习。
对一般销售人员来说，除了学好产品相关知识和行业资讯外，最主要是向做得好的同事学习他的做法。
抄也是一种学习能力比如他是怎么和客户谈的，用的什么说辞、话术；如何控制谈话进度和场面，如何规避不必要的问题，谈完客户后回来做什么，他一天的工作是怎么安排的，电话的时间是选择在几点到几点，约客户是怎么约的，场所一般选哪里等等，要注意细节，学到精髓。
队了向优秀的销售同事学习外，还可以利用书籍进行系统的学习。例如：管理学、市场营销学、心理学等销售相关的知识，强调系统性，为进一步发展打下基础。
三、思考能力
思考能力主要指会分析问题和现象、懂得总结经验和教训。
对销售人员来说，主要是思考分析销售全过程中的各个环节：为什么是这样，该怎么做，为什么这么做，有没有更好的方式方法，下一步该怎么办，该怎么说，该采取什么行动等等。
思考的过程贯穿学习。思考后要有总结，要有自己的结论，要消化成自己的想法和观点，最后转化成行动。
记住，好的销售永远是有适用自己的销售方法！用思考指导行动，销售成功率将大大提高。
结论：优秀销售人员的核心能力就是上述：勤奋、学习能力、思考能力这三点！只要这三点能力具备了，那些所谓的其他技巧自然而然也就都能掌握。这就是成为优秀销售的秘诀，快快拿去实践吧！
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