1、种树的是你，摘桃的就不知道是谁了
朋友公司的一个业务经理，在某个省级的大机关接洽了一个非常大的方案型项目，订单总额已经超出了他们公司任何一个单项业务额度。
这下子，整个公司都跟着她激动和紧张了起来。激动是想象到了订单成功之后的未来的可能状态，借此东风，公司在前期项目研发，方案服务，资源集成方面都能够上一个台阶；紧张的是公司之前对于这种超大体量项目的经验还不是太丰富，虽然这事儿不难，但是谁也不知道到底会有什么意想不到影响的事情发生；还有最重要的是，这么大的项目，单凭一个业务经理的接洽以及对方的一个承诺，到底靠不靠谱？
当然公司的后方配合还是很到位的，接着就派出了以副总为首的团队，做进一步的接洽和项目了解，以便更好的做好方案的适配性；同时老总也通过各种资源接洽对方的执行单位和执行人的上下左右，了解更具体和更详细更内部的消息。
一番操作，事情了解了。这个事儿完全是由本公司的技术和之前做的一些小的方案激发起了对方的一个大的需求，在对主管部门进行汇报的时候，领导拍板，才启动了这个项目。这事儿就是对方立项完全是依照自己公司的技术和参数以及方案框架做的。
这个时候，大家才感觉吃了一个定心丸，嗯，这事儿没跑了。
但是，是没跑了吗？
板是上级拍的；但是从上到下三层机关来插手和管理这个单位，能不能担保这个大蛋糕一定落到你的怀里？这就不好说了。
我的担心和一些前期的思路给大家说了，倒是引起了一阵沉默。但是随之大家又开始释怀：技术参数都是我们的，标书上甚至都有我们公司的名字了，要是这都不成，那还有真事儿吗？
我说，执行单位提报方案，方案需要经过上面三个部门的手；而且你们的实力和技术在明面上只是执行单位和最上层的领导直接认可。这三个部门你们怎么保证不会出啥幺蛾子？而且你们的技术和方案在没有被公开的时候是独一无二的，但是作为集成商和服务商，你面对的这些人可不是外行，他们每年都经受大几千万上亿的项目，这个方案一过他们的眼哪里还有什么秘密？
如果大家还是盲目的相信使用单位和大领导的表态，而不去做那三个单位的公关的话，估计这事儿，悬！
两个月之后，收到一个
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