北京最好的白癜风医院是那个 http://www.txbyjgh.com/m/大家都知道,销售这个行业,可以说是非常考验一个人的综合能力,处处充满了挑战。我们作为销售人员,要处处与人打交道,并且往往失败多于成功。想要成就一个优秀的销售人员不容易,想成为一个销售高手更是需要过五关斩六将的考验。那我们该如何自我修炼,自我学习来成为一个好的销售人员呢?经过多年的总结,我教大家两个可以迅速提高销售能力的方法!1.学会忍辱负重我记得我年轻的时候,我的母亲跟我讲,如果你连苦都吃不了就立不了足!你爹妈又不厉害,你又不是天才,你再不吃苦不努力,不去好好学东西,那你怎么能比别人强?我就经常跟很多朋友讲,穷人的孩子如果连苦都吃不了,那这一辈子就非常困难!所以我们做销售的一定要具备一定的承受力和吃苦耐劳的精神。那么这些都只是负重,我们还要学会忍辱。我们大多人都能够做到负重,却做不到忍辱其实忍辱才是最重要的。比如说让一个小伙子把这50斤的面粉扛到六楼,一喝劲就上去了。但是别人要骂他呢?他就受不了,直接拿刀捅人家去了。要做到忍辱,我们往往要经过一生的修炼。人这一辈子修养分三个层面:每一个人年轻的时候都是一条小溪,小溪一直在流,容量不够,但这时候的小溪水是清澈的,清澈的眼睛融不下沙子,看这个社会也是很纯净的,那如果别人说你不好,可能直接就跟那个人过不去了,一定要讨个说法。而这种人干不了大事,一定要进入第二个层面,变成长江和黄河。你们看你从长江黄河里取多少水,也没有人阻止,因为容量够了。但这个时候水是浑浊的,浑浊有包容力。光到这个层面还不够,要变成大的。大家看大海波澜壮阔,这时候水是清澈的还是浑浊的?清澈的,因为它有自我净化能力,好东西留下来,不好的东西扔出去,这是真正的高手。如果一个人修炼到这个程度,天下还有什么能把你打垮的?2.学会痛点营销法什么是痛点的营销方法?主要分为四步:第一步,了解现状。比如你身体不舒服,诊断时人家会问你哪里不舒服。第二步,找到问题。那我说我的颈背不舒服。第三步,激发痛苦。将痛苦放大,说你这个问题如果长期得不到解决久而久之右腿就会走不动路了。第四步,给予快乐。这时候你说我能给你解决方案。所以跟客人谈合作的这个过程叫做:叫了解现状,找到问题,激发痛苦,给予快乐。在“商道问路app”的《服务业营销》音频课程中路产权老师给大家举了一个卖电脑的例子。比如说我要卖Dell电脑,我该怎么卖呢?我和客户交谈的时候,首先我会问他,你现在用什么电脑?他说我用的是联想电脑。这是第一步,了解现状。然后我问他联想电脑怎么样?一般人都会说还行吧,那还行吧就没有问题了吗?肯定不可能,对不对?你说这世界上哪有完美的产品呢?所以我马上问他说,你使用联想电脑,觉得有什么地方需要改善的呢,有什么不是非常满意的?他想了想说,电脑就是沉了一点。所以这一步我们找到了问题,然后紧接着下一步我就说你的电脑是怎么背的?客户说我是用左肩来抗这个包。那我说这个电脑重的话,你每走一步路,左肩都会下沉一点,如果时间长了,实际上左腿就会比右腿要短一点,那整个腰椎,整个脊柱就会出问题,那你最后走路就会变成一拐一拐的了,我说你不信可以再试十年。那这个时候他就赶忙问我,那我该怎么办呢?我说我这电脑比他轻克。所以他后来就买了我电脑。那么通过这种方式,我就把这小小的克,卖出去大概台电脑,我年轻的时候做推销就那么做,用这四步法。那所以呢就是我们讲你要学会这样一个思路,拉近人际关系的方法,大家记住就是让客户开心,第二个叫赞美,比如人家找你,可能有很多的问题,但是优点还是有的。还有对方重复的话要记住,这样在下次和客户沟通的时候能够找到共同的语言,重点就是总结客户的话并加以理解和发挥,这就是高手。所以说作为一个销售人员,你一定要能够吃苦耐劳,忍辱负重,能做到这点,本身对自己已经是一个很高的修为了,再通过痛点营销四步法,去多运用,多实践,那么你一定能成功!如果能够真正做到这两点的,那你基本上就已经成为一个销售高手了!
转载请注明:http://www.0431gb208.com/sjszjzl/9568.html