在流量越来越贵，用户口味越来越难被满足的今天，如何抢占用户的时间和注意力，如何降低客单价，获取更多客户成了市场营销人员的一大难题。市场营销入行门槛很低，但想做好却并不是那么容易，今天跟大家分享一些市场营销的主流理论常识，希望对大家择业有所帮助。营销4P4P营销组合：产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）现代新4P营销组合：人员（people）、流程（processes）、方案（programs）、绩效（performance）营销4A可接受性（acceptability）：企业所提供的产品超出消费者期望的程度。支付能力（affordability）：目标市场的消费者有能力并愿意购买产品的程度。可达性（accessibility）：消费者能够方便地获取产品的程度，有可得性和便利性两个维度。知晓度（awareness）：消费者了解产品特性并能被说服去购买及被提醒再次购买的程度。包括品牌知晓和产品知识。营销人员决定产品（影响可接受性）、定价（影响支付能力）、渠道（影响可达性、促销（影响知晓度）。市场机会分析市场机会指企业所预期的市场，以及企业在该市场中有可能获得的潜在财务收入的机会。营销五轮第一轮：宏观、微观，把握需求胜出竞争，提升效率优化管理；第二轮：现在、未来，引爆销量，塑造品牌；第三轮：感性、理性，让顾客爱你，让顾客买你；第四轮：创想、落地，做梦，并把梦做出来；第五轮：组织、个人，认知、行为，知行合一，共生共荣。三种经济、三种媒体三种媒体：自媒体、口碑媒体、付费媒体。用自媒体发出声量，诱口碑媒体参与、争议、爆料扩散声量，买付费媒体再扩散声量。三种经济：眼球（认知）、情感（认可）、行为（购买与分享）。获得回报，唯利是图、名利双收唯利是图：当下利润反映为销额，未来利润反映为品牌。名利双收：名反映为品牌，利反映为销额创造价值，让买方感知超值、回购上瘾诱使疯抢的，不是真便宜，而是人人都爱占便宜。诱使回购的，不是跪求，而是以「成瘾型系统」布天罗地网。市场营销的核心就是4P理论，但是方法论有了，最后的成果如何还是要靠大量的实践和试错来摸索，希望有志成为一名营销人的你，认定了就别轻易放弃，不断拓宽自己的认知边界，成为一名出色的营销人。
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszjzl/7476.html
