菲利普科特勒说：人们只会看到获胜的战术，决策者却知道这个胜利源自于战略的展开。于企业和企业的营销而言，此战略就是营销战略，此战术就是营销战术，这是两个层面。至于我们说的会销、电销、直销、推销等等“销”，属销售，属营销战术中的执行层。
以下，我们说说营销。
营销认知偏差过去16年的营销咨询和策划经验告诉我，营销不是销售。但是，我们确实又有很多人对营销的认知是这样的，代表性的如——
我们销售团队很不错，我们营销做得不错。
我们家产品卖得很好，我们营销做得很好的。
我们就做电话销售，营销做得也很好啊。
诸如此类的说法多到汗牛充栋，而这种说法和认知其实是存在偏差的，营销绝对不是销售！
营销战略三点说清对于营销战略，我们说它一定要适应、包含、以及被包含与以下三点中。
第一、大营销战略
传统营销理论经典组合变量的综合运用，包括价格、产品、广告、分销等。在此之下，其意就是为某产品设计、定价，为传播设计一场运动，制定一个分销方案，这些属于营销战略的设计。
第二、营销要素战略
它指的是，在营销组合中某个要素在竞争中的运用选择，如“推”对“拉”的促销战略，“密集”对“精选”、对“独家”的分销战略，或“撇脂”对“渗透”的定价战略等。
第三、产品的市场进入战略
第三层面处于营销战略的微观层面，它指的是某个具体的营销决定的策略。如厂家、品牌商力图建立市场份额的战略、收获利润（和份额）的战略或者捍卫市场份额的战略等。
我们看清以上三点，也就知道营销战略的意义在于，它是从企业整个经营的角度考虑问题，对企业的整个营销动向起到提纲挈领的作用。营销战略是三个问题的有机结合，目标市场、市场定位和营销组合，这是营销战略的具体表现，战略的目的就是高度统一目标市场、市场定位和营销组合的各种因素，促使其和谐一致地为企服务，为品牌商创造更好的利润和发展机会。
当然，我们也千万要记住：一定要有营销战略，也要熟悉营销战术，但绝不可沉迷于营销战术。
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszjzl/6471.html
