营销技巧：要想做好销售，第一步就是要学会如何销售自己
做销售的，都想提升自己的销售业绩，都想成为绩优高手，都想业绩长虹，能有持续不断的业绩，那如何才能做好销售工作呢，对于这个问题，我相信，每个人都会有自己的见解和看法，也会有各种不同的答案，今天我想要跟大家分享的观点是，要想做好销售，第一步就是要学会如何把自己推销出去，对你人认可了，你推销的东西就认可了，也就是我们常说的成交三要素，第一个就是关系到位，这很重要。
那如何才能把自己销售出去呢？这就是今天需要探讨的话题，希望接下来的内容能够带给大家一些启发和思考。
首先要了解自己，认识自己。自己对产品或者服务掌握多少，包括功能、特点、优势以及如何满足客户的需求等内容，都需要做到心中有数，另外自己的专业水平，自己的话术技巧，应对能力，客户提出反对问题，自己有多少把握能够消除客户的顾虑，等等，这些情况在事先都应当早做准备，在客户面前成分展现出自己的自信、专业、靠谱，这样，才能赢得客户的认可。
其次，要具备良好的沟通技巧。说白了，就是大家常说的高情商的能力，有人把这个理解为忽悠能力，也不能说错，如果你能够把客户忽悠得动心了，让客户心甘情愿地签单了，这也是一种能力呀。当然了，这样说，并不是误导大家都去忽悠客户，而是要学会他们说客户想听的话，说客户听着舒服的话，说能够打动客户内心的话，客户动心了，被打动了，听着感觉舒服了，自然会愿意相信你，接受你的建议。良好的沟通技巧还包括清晰的表达能力、有说服力的表达能力、建立良好关系的能力以及跟不同性格、不同风格的客户，如何沟通的能力，见什么人说什么话，到什么山上，唱什么歌。
还有，就是要学会让客户信任的靠谱印象。厉害的销售员一般不会轻易说自己的产品或者服务的，他们会通过一些事情，通过一个故事，让他对你产生信任感，对你心生好感，比如说，一个充满正义感的故事，比如说，你所做的一件让他心生佩服的故事等等，让客户觉得你是一个靠谱的人，跟靠谱的人打交道，会让他安心，让他放心。因此，在跟客户沟通的过程中，需要展示出你的真诚、诚实、可靠的一面来，以赢得客户的信任。
自我推销的能力还包含准确把握客户需求的能力。厉害的销售员可以通过三言两语就能快速掌握客户的真实想法和需求，就能知道他最关心的是什么，最在意的是什么，获取这些信息的能力，不就是你跟营销高手之间的差距么，当知道了这些信息，接下来制定解决方案的工作，大家都会做了。
要想做好销售，第一步就是要学会如何把自己推销出去，当别人对你这个人认可了，认为你靠谱了，觉得你是一个专家了，觉得你值得信任了，自然就会对你所说的内容认可了，自然就会对你所推荐的产品感兴趣了，自然就会对你推荐的解决方案认可了，这样，你对于客户来说，就是有价值的。
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