每到大型节假日,经营者需根据门店的人力、物力、财力具体来定相关活动,要量力而行,”既要做得开,也要收得住”!
节日活动大主题中通常都会体现出“××节”,以点明该节假日,其次,节日活动大主题往往读起来都朗朗上口、通俗易懂、雅俗共赏,便于记忆,字数一般建议不超过10个;第三,相对于下面的主题促销“务实”来讲,节日活动大主题就相对“务虚”。
节日活动大主题可以说是这个企划案的“题眼”,节日活动大主题如何拟定的既点题又有所新意,可以说是节假日企划案的书写的一个“难点”,很多企划案如果拟定的大主题不响亮、不突出、不上口,估计这个企划案可以说失败了一半,基本上可以归入到“平庸”之类了。
因此节日活动大主题的拟定往往是考验一个策划者的“文学功底”的时候,好的节日活动大主题绝对是要策划者绞尽脑汁的,因为一到国庆节,众多商场都会推出自己的国庆企划案,在短短的10个字里面,都包含“国庆”两字,还要阐述本商场的促销内容,又要与别的超市不“撞车”,还要有新意,这绝对是考验企划者的智慧!
因此,谁能在节日活动大主题的拟定上独出心裁而有新意,一定会在这个企划案中书写上取得事半功倍的效果!
节日工作思路
指导思想
1.体验式的营销思路(网红品类+抖音爆款+实体店爆款)2.突出实物礼品和卡务礼品3.突出家庭聚会和旅游专刊4.突出自有组合商品+特色小商品和个性化区域商品(进口食品+全国特色)
国庆工作思路
品质消费+礼品+聚会+旅游+小特色
节庆促销方案
主题促销
主题促销往往是本企划案的“核心促销内容”,是本企划案的最重点的部分,通常主题促销一般是1个“核心促销主题”,也有2个主题的,比如“迎国庆,全场8折,再满返80”,这个主题促销包含2个促销信息:先全场8折,同时还可以满返80礼券,明显这个主题促销就比第一个要大。
主题促销往往是本企划案的“核心促销内容“,拟定时一定要简洁明了,一语中的,不能拐弯抹角,似是而非;
其次,主题促销一般不建议超过2个,超过2个以上,诉求的信息太多可能会相互影响,搞不好反而会削弱了核心促销内容的作用,反而谁也不突出了。
第三,主题促销通常是全场性质的促销,促销的力度往往需要商场的高层确认,因为它涉及到营运、商品、让利、扣点、宣传、推广等多方面的问题。
时间档期
1.低价总动员9月25日--10月7日组合营销显威力
2.国庆好礼送实惠
营造气氛,突出国庆节与购物卡的主题营销
3.震撼国庆献大礼9月27日--10月7日特价好礼+品质最低价
4.生鲜抢鲜
9月25日--10月7日生鲜商品大集萃,生鲜突破展示绝对的品质魅力
5.国庆大放价
9月30日--10月8日超低国庆大放价,建议实施全场折扣总动员,给对手以致命的打击
相关责任人分工
活动总负责:活动检查促销政策提供:方案物料设计
活动开展:门店店长需要做的工作
促销活动方式
1、特价及买赠政策(1)活动期间,全面启动低价+换购+买赠+量贩+
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