虽然4月房地产需求端政策持续优化，但整体效果并不明显，全国多数城市仍处于深度调整期，尤其是在部分地区疫情反复等因素影响下，市场活跃度仍待恢复。
而与市场活跃度形成反差的是，房企的线上营销进展火热。虽然房地产线上营销不会替代线下销售，但作为重要补充，尤其是疫情期间，对于房企来说，线上营销已形成常态化态势。在此过程中应如何创新，成为众多房企共同面临的议题。
楼市整体活跃度仍待恢复
据中指研究院数据显示，今年1-4月，重点城新建商品住宅成交活跃度仍不足，成交规模居历史同期较低位，同比下降超四成。而从价格来看，城新建住宅价格累计上涨0.08%，累计涨幅处于近七年同期最低点。同时，在各地销售均承压的背景下，百强房企1-4月的整体业绩规模同比下降一半。
受市场销售下行等因素影响，房企推盘意愿不足。整体来看，中指研究院指数事业部分析师孟新增分析认为，市场低位运行，政策效果不明显，市场恢复不及预期。
从具体城市来看，4月份仅有部分城市楼市开始显现转机。据诸葛找房监测的重点40城数据显示，4月，有28城销售面积环比下跌，12城销售面积环比上涨。值得一提的是，在一线城市中，4月北京、深圳两城销售面积均较上月上涨，环比涨幅分别为22.0%、3.4%，其中北京涨幅居首。业内分析人士表示，由于北京楼市韧性和自身调节能力较强，加之推盘力度持续加大，多重因素叠加下带动其成交规模连续两个月回升。
进入5月，从以往来看，“五一”假期是重要销售节点，但是今年由于疫情原因，加上购房者市场信心尚未明显改善，市场销售也不甚理想。中指研究院监测数据显示，“五一”期间，重点监测城市新建商品住宅成交面积较去年同期下降52.3%。多数代表城市新房成交规模同比下降，其中武汉、苏州、温州同比下降均超五成。而从一线城市来看，上海封控管理已达一月有余，4月尚有延迟备案，不过“五一”假期成交已然趋近于零；北京则因突发疫情，计划开盘项目的售楼处响应主管部门倡导而关闭，供应节奏的放缓也使得其整体成交热度较4月小幅回落。
房企积极加大促销力度
虽然在政策效果尚不明显以及疫情等因素影响下，新房成交同比降幅较大，但是进入5月，作为延续楼市“金三银四”热度的一大传统营销节点，房企营销表现出较强的积极性，有的地方因为受疫情影响无法在线下开展营销活动，就把营销力量放在线上。整体来看，营销活动数量、规模以及折扣力度，较之前都有所提升。
目前房企营销意识增强，一方面恰逢“五一”销售节点，另一方面，随着政策方面频频放松，房企也在借机刺激购房消费。
据克而瑞不完全统计，整个“五一”期间，TOP30房企中超6成推出了区域和集团层面的营销活动。虽然方式上仍然是集团“造节”，各区域结合实际情况制定优惠内容，以折扣、特价房和全民营销返佣金等为主，但是力度明显增强，比如，恒大现房特价最低可达7.5折，弘阳、华润、美的置业也均有6-7折特价房入市，不过多为商办业态的产品。
此外，5月，龙湖集团推出首届“五一狂欢购”，包括60余城余个项目推出折扣让利，住宅9.6折，部分车位9折起。绿城中国则在5月延续之前的35城84盘的特价房活动，最低8.9折。
值得
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