新零售,直播带货,电商,营销类小程序,app,它们的共同点是帮助企业快速提升业绩,不同点是商业逻辑不同,应用场景不同,关于他们的区别于,先举个例子:您需要个美X跑腿,我给您一个携承,都是互联网应用,解决不了您的需求,那么您能说携承不是互联网工具吗。
新零售工具解决的是产品的销售问题,聚焦在单品牌,单类型产品,特色产品,高利润产品,复购性高,消耗快,准入有门槛,带着快速推广,体验,购买,分销分享容易复制,对业绩提升效果明显,一个好的分润机制就会快速造富一群拼搏的付出者。优点是分钱快。缺点是受限于产品单一,容易被模仿复制,会有新产品超越和取代,生命周期不长。
电商商城工具解决的是黑科技类产品销售,爆品多,利润高,分类多,功效明显,引导新的消费习惯和新的领域,比较潮,时尚新颖的代名词,争对的消费群体有明显的年龄层次,对专属群体的营销效果明显。对团队策划力有要求。
上面这个视频介绍了小程序和APP的维度,一会我在好好讲讲人,钱,货,场。小程序基本包含了前面两个的优点,也解决了APP的研发费用的问题,小程序适配的分润模式,电商平台的打造,私域流量的大数据建设,解决了人,钱,货,场这四个维度问题,虽然APP也是解决这四个维度问题,但它的研发成本是很多初创企业不愿意付出的,所以低成本的小程序就非常完美的解决了这个费用成本的问题,前期小程序先运营起来,中期人,钱,货的数据起来了,在升级APP也是可以的,小程序不用下载,不占内存,适配大多数智能手机用户,在普及上来说是一个非常好的营销载体。
小程序四个维度;人,钱,货,场。
人,谁跟随您,谁给您干,为什么这些人会来,给了他们什么机会,什么岗位,职业路途是否公开透明公平公正,有那些责权,名有那些,利有那些,怎么获取到。
钱,谁的钱,钱怎么来的,要给谁钱,为什么给他钱,给多少,怎么给,合理合法合规的给,公开透明的给,给钱有什么功效,不同的人和不同的付出怎么给钱,贡献多的钱怎么给,这是薪酬体系,也是税筹体系,还是财务数据等等
货,对货的定义。
场;场景,举例:每日红包的应用场景,您在某小程序商城消费元商品,平台赠送您十次每日准点打卡抢红包,每次随机抢到金额,有机会把您消费的元抢回来,或是抢超过,您通过活动收获了元消费产品和回本及以上,那么这样薅羊毛的事情您是否会分享给i亲戚朋友呢。我们有合作的公司就以这一个为突破口,小公司3个月不到做了2千多万业绩。还有不同的设置如公司场景,宣传场景,营销场景,活动场景,人才引进场景,招商场景,融资风投场景,社会形象场景,还有很多就不细说
总结一下,就是不同的地方在定位上,卖产品,卖渠道,卖平台,卖架构。还有不同的地方在维度上,企业维度,消费者维度,合伙人维度,股东维度,市场维度,等等。相同的地方就是都有一套商业模式,都围绕商业模式进行营销策划,都在对业绩负责。
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