北京白癜风最便宜的是哪 https://wapjbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/etbdf/你也说营销，我也说营销。虽然“营销”这个词天天被人们挂在嘴边，但很少有人能够说清楚营销是什么。有的人认为营销是做广告，有的人认为营销是炒作，有的人认为营销是打折促销，有的人认为营销是人员推销。其实，这些都与营销相关，但都不是营销的本质。营销是使产品“好卖”，销售是把产品“卖好”营销与销售不同。销售是说服客户购买已有产品，而营销是先弄清楚客户需要什么，再研发制造产品。销售是卖自己想卖的，而营销是卖客户想买的。因此，如果营销工作做得完美，就不需要销售了，因为产品在设计制造时已经符合潜在客户的需要。营销的职能：创造价值与宣传价值营销就是使产品“好卖”。产品不好卖，无外乎两个原因：客户觉得产品没价值、自己不需要，客户不知道产品有什么价值。因此，营销的职能就是创造价值和宣传价值，营销的基本任务就是通过创造价值和宣传价值来赢得客户并留住客户。创造价值，就是打造好产品，解决客户的问题创造价值，主要有两个方面：一是产品好，体验优，二是打造品牌。所谓“产品好，体验优”，就是产品直击客户的痛点，品质卓越，客户体验优秀。企业要聚焦客户的问题、麻烦或任务，设计出能解决相关问题、完成相关任务的产品，辅以优秀的购买和使用体验，突出宣传产品能带来的利益。这样一来，客户一旦遇到相关问题或者在需要完成相关任务时，就会主动寻找、购买该产品。所谓“打造品牌”，就是直指客户的现实需求、挖掘客户的潜在需求或者激发客户的新需求，有针对性地塑造品牌价值、功能价值、情感价值或者社会价值。以满足客户需求。名牌产品的营销部门实际上属于生产部门，因为它负责生产价值、赋予品牌情感价值或社会价值。宣传价值，就是制造认知，让人记住营销就是沟通，就是企业向消费者宣传、展示产品或品牌的价值。宣传价值的关键是制定、传递正确的信息，以操纵消费者的认知。制定正确的营销信息，有如下3个要点。一是品牌化。品牌代表一定的承诺、情感或文化，具有象征意义，承载了某种无形价值，与目标客户的核心需求吻合，并能在消费者心中形成独特的记忆或联想，方便消费者记忆和选择产品。二是明显化。使产品别具一格、卖点突出、社交化、简捷化，让消费者容易理解，提高沟通效率。三是独特化。通过给品牌起名字、赋予性格，在人们头脑中塑造美好、独特、鲜明的品牌形象，让消费者容易记忆。综上所述，从营销的职能来看，实现产品自我传播、自我销售就是营销的本质与目标。营销的本质与目标：不营而销。通过反思企业、产品、营销的本质，我们发现，传统营销模式其实念歪了，营销这门经，忽视了营销的本质与目标，已经陷入歧途，并不是真正的营销！
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