上回咱们说完了“营销”和“销售”的区别，留下一个问题，那就是营销和销售哪个更重要。谁是公司发展过程中的带头大哥？
很多老板往往偏重销售而忽略营销，销售是来钱的，营销是花钱的。往往是有了不错的产品，就开始大量招聘销售人员，然后希望把产品大量地卖出去，最后很可能会碰壁。 这种老板有个困惑：为什么我有那么好的产品却卖不掉？为什么我招了那么多业务员却总是出不了业绩？关键原因就是这种老板基本还没做“营销”就想着把“销售”做好不是不可能，而是难度太大。这就形成了一个恶性循环：你越偏重，业绩越不好；业绩越不好，你越偏重。重“销售”轻“营销”的老板非常多，使得这种情况非常普遍。重“营销”轻“销售”的老板比较少见。营销做到极致是几乎不用做销售的。比如，可口可乐公司根本就不用跟消费者一瓶瓶卖可乐，我们都是主动跑去买可口可乐的。这里用一个简单的公式，来表明“营销”和“销售”对业绩的作用，希望中小企业对营销和销售有同等的重视程度。业绩＝营销×销售当企业的营销和销售能力同时提高的话，得到的结果不是相加，而是相乘。 假如你想要的结果是分，你有下面三种方向： 营销只有1分，把销售拼命做到分； 销售只有1分，把营销拼命做到分； 把营销努力做到10分、把销售努力做到10分。真正有做大梦想的企业，多数都会选择第三个方向。营销与销售，犹如鸟之双翅，车之双轮，相辅相成。在企业发展的过程中，可以有所偏重，但不应完全偏废某一个。
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