文/马梓开
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我做销售工作20多年了，发现一个规律，那就是经营状况相对较差的公司，销售人员变动特别快。当然了，有些公司的新事业部，销售人员的变动也特别快。之所以变动快，原因就在于销售情况无法令老板满意。
销售人员变动快，有时候是连锅端，比如全部走人；有时候则是一大半走掉，只剩下孤零零的几个人。
为什么销售状况不佳，销售人员就要滚蛋呢？除此之外，还有哪些因素会导致销售人员变动快呢？我们来深入分析一下。
01公司倾向于把产品销售情况不好，归咎于销售人员不够努力，不够认真，水平不行。很多公司，尤其是规模小的公司、管理不规范的公司、老板认知不到位的公司，倾向于认为，只要产品销售情况不好，就是销售人员不行；只要产品销售情况不达标，就是销售人员的素质和能力不达标；只要销售任务没完成，就是销售人员需要处理。
虽然我们知道引起销售状况不佳的因素太多了，比如产品款式因素，价格因素，产品品质因素，市场需求因素、竞争对手的策略因素等等。但是对公司来说，对其他部门来说，甚至对老板本人来说，归咎于销售部门，那是应该的。太应该了。
不就是你销售部门专门销售产品吗？不就是你销售部门确定的销售目标吗？不就是你销售部门对公司提出很多要求来宣传产品吗？现在卖不动，不找你找谁？
02很多公司老板认为对销售人员进行调整是见效最快、最省事的办法。如果产品竞争力不够导致卖不动怎么办？换销售人员啊！销售人员厉害了，竞争力不够也没关系。
如果产品质量不行导致不好卖怎么办？换销售人员啊！销售人员厉害了，自然就知道怎么应对这种情况的。
如果产品价格虚高导致卖不了多少怎么办？换销售人员啊！销售人员如果足够厉害的话，产品价格高不应该是障碍啊！
瞧瞧看，很多老板就是这么想滴；很多公司的高层领导同样是这么想滴。
在他们看来，从销售方面入手是最省事的办法，是成本最低的办法，或者也是他们所认为的见效最快的办法。
但是，长此以往，公司产品方面的问题就被掩盖了，或者就被忽视了。
当公司总想着采取短期的、表面的方式方法解决问题时，公司就无法确立真正有效的核心竞争力。
而频繁的人员变动不仅会影响客户对公司的信任度，也会增加新入职销售人员的学习成本和时间成本。
0销售人员的待遇不佳，也是导致人员变动频繁的一个重要原因。当然，公司中销售人员变动快，也往往与销售人员的待遇不高有关系。
有时候问题是这样的。一方面公司的产品不好卖，另一方面销售人员的薪资待遇不怎么样。这两者结合起来时，产品销售就很难好起来。
而站在老板角度，他认为你们这些人没给我带来像样的销售业绩，还想要什么好待遇啊？
所以，销售人员走了一波又一波。即使是在职的销售人员，也只是把公司的工作作为一种过渡而已。
在这种情况下，公司的销售情况当然就更不乐观了，于是销售人员的变动也就会更频繁了。
04公司产品缺乏竞争力，同样会导致销售人员变动频繁。为什么公司产品缺乏竞争力，销售人员变动就会比较频繁呢？
因为在这种时候，有些老板就想着通过销售人员的变动，通过引入他们认为优秀的销售人员，来实现产品竞争力的提升。
他们惯用的一句话是，产品是同样的产品，但是销售人员水平不一样，销售情况就会大不同了。
实际上，当然在一些特别的情况下，因为换了销售人员，所以公司的产品优势被有效地提炼出来了，面对客户的话术系统被有效地提炼并升级了，所以对客户来说，公司的产品好像还行。
但是，这些解决不了根本问题的表面工作，往往是难以达到企业真正想要的效果的。
可是调整人员，是最简单最省事的办法，所以很多老板还是乐此不疲啊。
05公司销售管理存在严重问题，也会导致销售人员变动频繁。有些公司的营销总监心术不正，因此销售人员做起来很不舒服；有些公司的销售管理混乱，销售目标好像是给神制定出来的，而不是给人制定出来的，所以销售人员就算再怎么全力以赴，也还是无法完成销售任务。
还有一些公司，销售管理人员私心过重，有成绩就归自己，有问题就归员工。在这种情况下，销售人员当然会做得很不开心。
有一些公司则是因为销售制度不合理、销售工作的安排不合理，而导致销售人员很难发挥出自己的能力和潜力的。
而上面的这些问题都会导致销售人员选择离开，以寻找更好的工作环境和发展机会。
综上所述，销售人员变动特别快的原因是多方面的，包括公司对销售工作的理解偏差、短视的管理策略、不合理的待遇安排、产品竞争力不足以及销售管理问题等。
公司老板和高层领导应该正视这些问题，从多个方面入手，包括调整销售策略、优化激励机制、提升产品竞争力、改善销售管理等等，而不是不管什么事，都归结到销售人员的不努力上。（梓开）
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