本文作者：翔哥，曾任知名房企营销总监营销人的职业生涯，平均4年是一个坎。从22岁大学毕业入行开始，如果一切顺利，26岁做到主管，30岁做到经理，34岁可以做到总监。如果你很拼命，有运气又有业绩的话，这个时间可以缩短到3年，即22岁毕业入行，25岁做到主管，28岁做到经理，31岁做到总监。如果你特别拼命、运气爆棚、业绩突出、又有领导亲自带的话，这个时间甚至可以压缩到2年，即22岁毕业入行，24岁做到主管，26岁做到经理，28岁做到总监。如今市面上最年轻的营销总监，大概在92年左右。这种职场幸运儿当然不多，但确实存在。我自己就是21岁时入行，23岁做主管，24岁做经理，27岁做总监的。比较郁闷的是30岁处于经理阶段的营销人，明明在同龄人中间已经不错了，但是跟92年的营销总比起来，自己好像爬的太慢了，一不小心就慌了……其实不用羡慕那些年轻的领导，年轻时爬的快，运气好，但该摔的跤和该吃的亏，以后的日子里也跑不掉的。如果用一张图来解读营销人的职业生涯，你会发现就算做了总监，后面依然还有很大的挑战。营销VS工程，不同职场路径1）营销人的职业生涯营销人，往往30岁之前跑得很快，可以连过主管、经理两大关。35岁是个门槛，如果这时已经做到总监，那未来还能在这个岗位上持续干。如果营销总没有提前谋划，进行跨职能的锻炼，那么想再往上走到总经理非常难。等40岁之后，如果没有持续学习进步，那么因为体力减弱、创新能力和执行力的下降，职场将逐步走下坡路。比如同岗位从大公司换小公司，同公司从领导岗位变为中后台岗位等等。所以和很多人想象的不同，职场并不是一路向上的，对营销人来说，25-35岁这10年，必须加速向上爬，迅速做到总监。这样进可攻，尚有时间切换赛道，做职能转型，搏一搏总经理的可能性。退可守，哪怕年龄增加，职场竞争力减弱，也还是在总监的量级继续打拼，职业成就感和收入依然可以保证。这就好比奥运会的体操、乒乓球运动员，从娃娃阶段到省队选拔、再到国家队PK的每一步都要走对，最后算好日子，在自己20岁左右，体力巅峰的阶段才能挑战奥运会的金牌。错过一届，4年后又有新的更年轻的竞争对手出现，竞争格局早已不同。2）营销人VS工程人工程人的职业生涯，在初期显著落后于营销。工程人必须经历过产品定位、抢样板区、施工、交付的完整周期，经历至少2个项目的锻炼，经验才稍微靠点谱。这个职能有点像医生和律师，都是从时间和案例中积累经验的。等到工程师在30-40岁阶段，陆续打通经理、总监两大关后，后面通往总经理的道路也就打开了。例如大公司的项目总监，跳槽和转型做工程总、运营总、城市副总、城市总的机会相对较多。和40岁的营销总在逐年贬值不同，40岁的运营总、总经理还算是当打之年，正是将经验、资源、抱负充分发挥的阶段。35岁没做到营销总该咋办？看了营销人的职业生涯图，针对目前还处于主管、经理岗位，年龄30岁左右的朋友来说，已经有90后做营销总了，领导可能比自己还年轻，接下来该怎么办呢？1）掌握总监的必备专业技能我们在职场中向上攀登，是先掌握了操盘手所需要的技能，然后成为操盘手。还是先被提拔成操盘手，然后才学习操盘手的技能？大部分情况下，晋升都是追认的。一个销售员担任组长，带领他的小组在项目PK中，常常保持第一，小组成员成长很快，组长能分担经理的工作，那么他其实就是在做主管的角色了，一旦有了机会，升主管是顺水推舟的事。一个主管，他的营销经理基本不管事，属于授权型领导。这个项目的推广、策略、渠道、案场、团队、定价主管全面参与，那么他本质上就已经在做经理的角色了。一旦项目大卖，拿了新项目，做经理也很自然。同样的道理，一个经理想要成为总监，必须先掌握总监的必备技能，然后才能等待机会成为总监。一个营销经理，不管是出身策划、渠道、销售，必须把这三门手艺都学好了，能定策略、会管渠道、能带团队、能管案场才是一个合格的营销总监。在此基础上，再学习如何做产品定位，如何管多项目节奏，这些技能全部掌握后，才算具备了营销总监的专业技能，一旦时机成熟，有新的地区公司或者老公司的人员变动，自己就有机会。2）掌握总监的政治智慧越往上走，对人单专业的依赖度就越低，对沟通能力的要求就越高。更多的时候，这是一种政治智慧，是站在对方角度思考问题，满足对方利益的情况下，完成自己目标的智慧，这需要修炼。就如同项目大卖之后，营销总监在公司庆功会上，深情感谢研发做了好产品、运营做好了供货和示范区、总经理多方的运筹帷幄，最后才感谢营销团队的付出。这还真不是营销总的场面话或者客气话，有很深的政治智慧。这次开盘成功，分功劳给其他职能，大家脸上都有光，下个项目还会支持你。营销把所有的果子都摘了，下一个项目时，别人凭什么还要帮你呢？最后总结一下，要想实现从经理到总监的关键突破，需要掌握职场发展地图，明白自己所属的阶段。用明确的时间节点给自己足够的压力和动力，90后都做总监了，我还要等多久呢？本文作者：翔哥，曾任知名房企营销总监；
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjslczl/8073.html
