战场上，最高境界的胜利是什么？不是你的兵力比对方牛叉，也不是你的战术比对方厉害，而是你已经通过全局计算出你的胜算是多少。“先胜而后战”几乎是所有军事家梦寐以求的事情。为什么有些人打仗的胜率如此之高？因为他们都是在打仗之前就知道自己会胜了，遇到没有把握的，那就撤。先胜而后战要比先战而后胜高出一个档次，因为对于前者来说，“战”只是过程而已，因为他们早就胜券在握。商场如战场，商场也同样是如此的。阿里巴巴为何能够一路“披荆斩棘”，对手们纷纷落荒而逃呢？原因就在于马云“先胜而后战”，硬生生打败了多个比自己有钱有实力的竞争对手，最终晋级成全球顶端的互联网公司。而从一个初创公司到行业老大一般是要经历四次“战争”的，分别为：游击战、侧翼战、进攻战、防御战。第一、游击战。著名营销专家特劳特在著作《商战》中表示，如果某个领域有家公司，那么至少有94家公司都需要游击战战略，3家公司采用侧翼战，2家公司发动进攻战，1家公司需要不停地打防御战。简而言之，当我们在某个领域市场份额较小时，我们只能通过游击战的方法来获取自己生存的一点点空间。打游击战需要遵循三个原则：（1）在该领域中找到一个小阵地，做到不可替代。对于行业巨头来说，他们一般都是大而广，因此会很容易忽略掉产业链上的一些小的零部件生产和设计。这个应该很好理解，比如有一个手大的人去用手抓沙子，总会有些沙子从他的指缝中流走。作为初创企业，就应该盯住从巨头指缝中流走的沙子，那是我们最应该也是最有希望得到的东西。当然，当我们盯住一个细分领域之后，一定会有其他小的创业者也进入的，那么我们就必须做到极度专业，做到不可替代。（2）不要学行业龙头搞些虚头巴脑的组织架构。大企业与小企业的最大区别就是组织架构分明，部门分工明确。小企业其实是做不到的，大多数员工都是同时干着多个岗位的工作。很多小公司在取得小成绩之后就开始学习大公司一下摆谱了，大举扩招，最终因为资金链断裂而死。（3）打不过的时候要跑。游击战的核心就是打得过就打，打不过就跑。比如我们在专注领域的时候，巨头杀进来直接巨额补贴。那我们还搞个屁啊，赶紧撤！第二、侧翼战。等我们好不容易熬过企业的初创阶段，渐渐有了与巨头偶尔掰下手腕的实力的时候，此时就该采取侧翼战战略。侧翼战的战略主要核心就是避其锋芒，做大做强。（1）找到细分市场中的“蓝海市场”，然后做大做强。任何一个看似饱和的市场，只要能经过巧妙地创新就能打开一个新的蓝海市场。在以前，奶茶店就是卖奶茶的，咖啡店就是卖咖啡的。可是现在有的店已经开始卖咖啡味的奶茶了，这就是一个简单的创新。（2）学会攻其不备。说白了，就是不能引起对手的注意，要一点一点地蚕食龙头的地位。（3）不要急于进攻。在自己实力还不行的时候先不要急于进攻，而是蓄力。因为我们与龙头的距离差的太远，过早发起进攻，等我们靠近龙头的时候已经精疲力竭不堪一击。第三、进攻战。在我们经过多年努力终于挤进行业前三名的时候，成为第一的渴望似乎会更加强烈一点，此时我们则可以策划发起一场进攻战。据统计，在经过对家公司长达两年的跟踪中发现，只有20%的企业能在进攻战中取得市场份额的扩大，剩下的80%是失败的。因此，一定要讲究策略，否则真的是赔了夫人又折兵。（1）即使是进攻战，我们也要避其锋芒，攻其弱点。我们需要通过科学的研究分析出竞争对手的强大之处在哪里？弱点在哪里？如果我们拿着自己的弱势跟人家的强势对比，那就是“以卵击石”。找到对方的弱点，一击致命。多年前，可口可乐ml的瓶装饮料形象深入人心，百事可乐发现可口可乐的弱点就是它的瓶子，因为太经典了，不舍得随便改变。于是，百事可乐就推出了大瓶装，广告语就是“五分钱买两份货”。一下打的可口可乐措手不及。（2）尽量从单一产品线发起进攻。这个也很容易理解，因为产品线越分散，竞争力就越弱。只有其中兵力打掉竞争对手的一个阵地才是好策略。第四、防御战。如果你的企业能够成为防御性的企业，那么恭喜你，已经在某个领域做到龙头企业了。（1）尽可能多的采取各种措施封锁可能遇到的进攻路线。比如说华为就专门养了一个“蓝军”部门，主要任务就是研究自己的弱点，然后模拟各种方法进攻自己。通过这种模拟，华为才能知道该从那些方面封锁进攻路线。（2）自我革新非常重要。不要等着别人来颠覆你，要勇于自己颠覆自己。腾讯在紧急时刻推出了颠覆QQ的产品
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