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天猫的走心营销,为何频频圈粉年轻人

来源:营销 时间:2024/9/9
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今年的毕业季注定不同寻常。根据教育部的资料显示,年全国的应届高校毕业生数量达到万,同比增长40万。同时在全球新冠疫情的影响下,相较于往年,年的毕业生们将面临更加严峻的就业形势。尽管如此,在中国人民大学就业研究所联合智联招聘发布的《年大学生就业力报告》中显示,一线和新一线城市仍然是多数毕业生们的就业首选。很显然,对于年轻人来说,在从象牙塔到进入社会的这个阶段,他们不需要谁来小心呵护,也不会轻易地放弃逃离,他们当中的大多数人都选择了直面挑战迎难而上。基于这样的群体情感洞察,今年天猫针对毕业生们推出了一场#加油白衬衫#的营销活动,借助“白衬衫”这个职场新人的必备单品,切入到大学毕业生们的内心视角,将他们在初入社会时的迷茫、挣扎、坚韧、憧憬通过一段“白衬衫的独白”视频呈现了出来,引发了广泛的群体共鸣。与此同时,天猫还联动了线上线下渠道,为本次#加油白衬衫#的活动沉淀了巨大的传播势能。不难看出,天猫已经开始在常态化的营销之外,积极布局品牌新的发力点,而它对于用户的精准洞察力,必将会成为品牌构建长线沟通策略的最大助力。这一点,在本次#加油白衬衫#的活动中体现得淋漓尽致。01每个人,都从一件白衬衫开始在大家普遍的认知里,不同的职场新人都有不同的特点,但白衬衫,却几乎是他们共同的标签。于是,天猫将“职场小白”和“白衬衫”这两者联系起来,通过第一人称独白的方式,为平时生活中司空见惯的白衬衫,注入了全新的情感力量。02:47我,是一件白衬衫,乍一看,好像和别的白衬衫没什么不一样。我知道,我不算出众,但却是来自二十多年的纯手工精心制作。即使是在出厂前的最后一刻,检查也认真细致,不敢有丝毫偏差。我知道,跟丝绸比起来,棉质的面料不算高档,可是却有自己的特长。它吸湿排汗,泪水和汗水都能容下,还有免烫抗皱工艺,就算经历点挫折也没有关系,只要休息片刻就能恢复原样,继续带着不知道哪来的勇气,在这个没有导航的世界里,硬着头皮,横冲直撞。有时,我也会向往他们的模样,但是即便是他们,在最开始的时候,不也是一件白衬衫吗?上下滑动

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