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南非苹果行业去年拉开了中国市场营销活动的序幕，成果喜人。随着南非梨也获得了中国市场准入，该国仁果业预计将有机会开展更多活动来支持产品销售。
“我们营销的最重要目标仍是增加出口量和进一步渗透市场，以及提高南非苹果和梨在中国市场的价值，”南非仁果行业机构Horgro的贸易与市场商务总监JacquesduPreez说。
“我们一般会着力做三个方面的营销，即：贸易端推广，以确保产品成功进入市场；零售端推广，确保我们的店内产品能让消费者看到；最后是面向大众消费者进行营销，包括公关活动、社交媒体企划以及其他部分。”
他说，继去年在中国市场的营销创举之后，今年的营销将聚焦在贸易端和零售端。
“然而，我们必须指出，南非苹果和梨在中国市场处于不同的发展阶段。”
他表示，上一季的苹果营销非常成功，提高了贸易商对南非苹果的认识。“我们看到进口商、分销商和零售商对各种活动的强烈反响。就销量而言，这是创纪录的一季。”
南非梨对于中国市场来说还属于新鲜事物，毕竟最近才正式获得准入。南非生产的梨通常被称为西洋梨，在中国消费者中并不知名。西洋梨尚未大量进口到中国。
“这虽带来挑战，但也是一个特别的机遇，可以将具有新鲜外观和口味的水果引入一个消费者不断求新的国度。作为供应国，南非以种植和提供品质及口味具佳的水果而闻名。我们相信，中国消费者会发现我们的梨的特别之处，如能积极推广，对业界将有莫大裨益。”
他指出，本季的梨营销将更多地集中在贸易端的推广和教育上，同时也会进行少量的零售端推广，开始向消费者介绍该产品。
“目前为止，我们在中国市场收到的反响非常积极。对南非苹果感兴趣的合作方包括百果园、佳农、鑫荣懋以及天天果园（城市超市）。梨方面，佳农和百果园也都表示愿意在本季做进口的尝试。”
佳农还提议在上海辉展水果批发市场为南非梨举办首批到货的首发活动。佳农和百果园都是我们零售推广的潜在合作伙伴。”
中国市场营销活动定于4月开始，届时市场上将有足够的南非仁果供应。DuPreez说，在可能的情况下，南非的苹果和梨将一起进行推广。“这将在第一批南非梨抵达中国后尽快开展，”他说。
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