北京哪里有治疗白癜风的 https://wapjbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/销售是个需要不断思考、不断总结的过程，这样我们才能提升自己，更上一个台阶，发掘更好的自己。然而，很多做销售的朋友，却不知何为销售，何为营销。知道，才能悟道，悟到才能做到，做到方可达到。看过《天道》的朋友应该懂得道和术的关系，“有道无术，术尚可求；有术无道，止于术”，营销简单可以理解为道，销售则是其中的术。销售是一种战术思考,以销售力为中心,注重销售的技巧与方法,关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。营销是一种战略思考，以创造力为中心,注重建立能持续销售的系统，关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。营销就是让产品好卖。具体包括，营销战略的制定（比如品牌定位、目标客户选择、产品线设计、产品定价等），营销战术（渠道建设、新客户开发策略、广告等），营销团队组建（营销团队的组织架构、招聘、培训、考核等）等。销售就是把产品卖好。具体包括：了解顾客需求、产品介绍、成交、收款、顾客转介绍、售后服务等。方品习酒举个例子，营销就好比“开花”，销售就好比“结果”。没有开花想要结果，很难。没有结果，只是开花，没用。或者两者相辅相成。然而，现在很多公司，重销售而轻营销，每天心思放在研究客户上，而轻视产品本身能给客户带去什么价值以及附加值。比如农夫山泉、娃哈哈、怡宝等业务员随便跑跑市场，就能出订单;而明仁苏打水、乐百氏矿泉水，一天累死累活的，却订单平平。营销，就好比把一个美女装饰的楚楚动人，充满诱惑力，而销售则是把一个男人培养成“野兽”，充满狼性。销售是把企业生产的产品，根据其特性，卖到市场，尽量使企业现有的产品有一个稳步的销售增长。营销是产品销售的策划，做好产品的包装和公司形象的宣传，使销售简单化。销售是一线工作，接触的是客户和产品，要和客户进行沟通，将产品的优势转化为销量，营销则不需要如此。02:07营销是一个完整的系统，而销售是其中的部分——做销售需要锻炼10大本事见客户的胆量（消除胆怯心和紧张感）；口才（语言表达能力+肢体语言）；分析问题的能力（能准确找到客户的痛点）；推荐产品的话术（包装产品优势的话术，准确描述竞品缺点的话术）；送客户小礼品的手段；做增值服务的本事；谈判能力；解决问题的能力；调控心态（被客户拒绝10次，还能继续发起新一轮进攻）；提升执行力（每天工作10个小时以上，风里来雨里去，但能持续扫街）。人生最幸福的四件事：有人信你，有人爱你，有人帮你，有人懂你。遇见不论早晚，真心才能相伴；朋友不论远近，懂得才有温暖。轰轰烈烈的，未必是真心；默默无声的，未必是无心的。把一切交给时间，总会有答案。平淡中的相守，才最珍贵；简单中的拥有，才最心安。
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