企业营销大纲是企业营销的重要环节，对于中小企业来说，在走向规模化的道路上，制定企业营销大纲将是一个重要的里程碑，是企业营销管理走上规范化的重要一环。
怎么来制定企业营销大纲，一个营销大纲应该包括哪些内容呢？这里来初步给大家介绍一下。
1.制定产品市场策略
产品市场策略包括这些内容：目标市场、产品定位、产品特色、品牌形象、促销策略、展会策略等。
在制定市场策略时，我们需要对目标市场需求进行深入调研，确定产品的独特性和特色，并建立品牌形象。同时，需要采取有效的促销措施，如打折、赠品等，来吸引消费者。
当然消费品与工业品的相关市场策略会有大的区别，但市场策略制定，一方面考虑竞争对手的情况，另一方面也需要突出企业的产品特点。
2.制定营销策略
营销策略包括：营销手段、制定促销方案、建立客户关系、实施客户维护等，主要就是把市场策略落到实处。
在制定营销策略时，需要考虑选择合适的营销手段，如广告、推广活动、公关等，制定有效的促销方案并建立良好的客户关系，同时需要实施客户维护，如定期回访、提供售后服务等。
尤其是中小企业，不能应活动而活动，每项活动都需要考虑目的，在目标明确的基础上，制定相关的措施来保证目的的实现。常见的中小企业，在起初制定一些营销策略后，实施中得过且过，实施后没有分析，几年下来，年年效果都差不多，变成鸡勒，食之无味，弃之可惜。不做不行，做了好象也没有太好效果。
3.制定价格策略
在制定价格策略时，需要考虑这些因素：根据产品特点和市场需求，制定合适的价格定位，并考虑成本和利润，制定相应的价格策略，同时实施定价管理，确保价格的稳定性和合理性。
企业其实在定价的时候，都会考虑价格策略，但很少有人进行价格的敏感度分析，在营销过程中，及时获取价格变动带来的销售额的变动，有利于价格策略的合理性。
尤其是一些新产品，我们在制定价格的时候，因为销售额的原因，可能以不亏损为定价策略，但事实上，这个不亏损是基于你的产品批量基础上的。我们在制定价格的时候，需要考虑批量规模下的成本，来确定我们的价格。
4.确定渠道策略
不同的产品，销售渠道是不同的。同一类产品，也可以采取不同的渠道策略。
所以企业需要确定自己的渠道策略，需要考虑渠道类型、选择渠道合作伙伴、建立渠道管理体系、实施渠道优化。
在确定渠道策略过程中，我们需要注意：根据产品特点和市场需求，确定适合的渠道类型，并选择合适的合作伙伴，建立有效的渠道管理体系。同时，需要实施渠道优化，来提高渠道效率和管理效果。
5.确定营销组织
中小企业的销售，大部分掌握在企业创始人身上，甚至到了一定规模，企业的销售还大部分掌握在他的手上。但企业需要规模化的时候，需要建设自己的营销团队。
建设营销团队的核心要点：建立营销组织架构、明确职责分工、制定工作计划、实施绩效考核。
在这里，我们需要注意的是：在明确职责分工和工作计划时，建设合理的绩效考核机制，以提高营销团队的工作效率和绩效。尤其是制定销售人员销售计划时，需要考虑我们常态化下的产品成交率，保证一名合格的营销人员只要努力就能完成销售任务。基于这样的前提下来明确职责，明确任务。
6.制定营销激励政策
在营销激励政策上，需要考虑两个因素，一个是不同价格下的营销激励，二是不同回款水平下的营销激励政策。
价格与回款，对于企业来说，是两个核心绩效指标，决定了企业的资金流与利润。
制定合适的激励政策和激励机制，考核员工绩效，提高员工满意度和忠诚度。同时，需要根据实际情况调整激励政策和机制，以确保激励的有效性和可持续性。
总之，中小企业销售管理中，市场策略、营销策略、价格策略、渠道策略、营销组织、营销激励政策六大要素相互关联，需要全面考虑和落实，才能实现销售目标和企业发展。
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