北京中科白癜风医院爱心接力不忘初心 http://baijiahao.baidu.com/s?id=1697098023515184729&wfr=spider&for=pc北京中科白癜风医院爱心接力不忘初心 http://baijiahao.baidu.com/s?id=1697098023515184729&wfr=spider&for=pc有为数不少的老板，尤其是传统行业的企业家，总以为营销总监一定是销售高手。因此，在外部招聘或内部选拔营销总监时，总爱把“能卖货”的个人能力作为最重要的考核指标。而且，总是喜欢把销售高手作为营销总监的提拔对象。可想而知，结果多数不会尽如人意，即使个别的成功也是偶然的巧合。为什么呢？这要从营销总监职责来看。一、营销总监不一定是销售高手凭我做销售总监的经验来看，抽丝剥茧地简单描述，营销监的职责就是两件事：制定销售计划和完成销售计划。靠什么完成？当然是靠团队和整合资源！因此，带团队的能力才是合格营销总监的核心能力，包括选人、用人、培养人。当然，整合和调配资源的协调能力是上述核心能力的重要补充。带团队是一种通俗的说法，规范的讲应该叫团队管理。团队管理无外乎依靠这五大力量：依靠职级的行政力量，依靠奖惩的经济力量，依靠契约的制度力量，依靠技能的专家力量，依靠品德的人格力量。由此可见，营销总监不一定是销售高手，但一定是管理团队的高手、整合资源的高手和运筹计划的高手。司马迁《史记：淮阴侯列传》中有一个“韩信将兵，多多益善”的故事。刘邦问道：“像我自己，能带多少士兵？”韩信说：“陛下不过能带十万人。”刘邦说：“那对你来说呢？”韩信回答：“像我，越多越好。”刘邦笑道：“为什么？”韩信说：“陛下不善于带兵，但善于统领将领。”这个故事，从一个侧面也印证了一个道理，韩信只能做一个领兵打仗的销售高手，无法做一个运筹帷幄的营销总监。因为刘邦才是执行计划、管理团队和整合资源的高手。二、销售高手也未必能做营销总监我不否定，有一些销售高手成功地转型成营销总监。但是，这与他“销售高手”的身份实际上并无绝对的联系，还是要看他的计划制定、团队管理和资源整合运用的能力是否优秀。我也承认，在同等条件下销售高手转型为营销总监会有很多天然的优势和好处，会让营销工作安排更具可行性和实战意义。但是，且不可以此为借口，不过一切地硬性提拔和培养。否则，会得不偿失，甚至会付出意想不到的代价。秦朝末年的项羽是一代旷世名将，在形势一片大好的局面下最终却败给了刘邦，因为他真的不是个计划的高手、也不是管理团队的高手，更不是整合资源的高手。三国时代勇猛顽强的张飞，由于管理无方，而被部下所杀；义薄云天的关羽缺乏运筹计划，被东吴吕蒙所杀。如果把项羽、张飞和关羽比作当代商战中的“销售高手”，他们注定不是营销总监岗位的最佳人选，因为他们的周密计划、管理团队和整合资源的能力都远远不能胜任行能够运筹帷幄的营销总监角色。
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