年，“小破站”火了。
视频改变了大众获取信息的方式，Z世代也更愿意在多元化的视频社区找到“组织”，B站正拥有这样的土壤。经过Z世代内容的不断发酵和滋长，B站形成了特有的“恰饭文化”，这让品牌既能够在B站建立品牌心智，又能够实现商业变现。
越来越多像永璞咖啡、追觅吸尘器、girlcult这样的新锐品牌选择到B站上乘风破浪，实现从0到1的品牌营销奇迹，还有像飞利浦、雅诗兰黛、芬达等成熟品牌率先入局，在B站做内容“破圈”，抢占年轻人的市场。
年伊始，B站在花火核代闭门会议中提出了一系列营销升级玩法，对于如何在B站更好的“恰饭”，作为代理商，我认为我们与客户首先要考虑的是：
品牌是否要尽快入局B站？B站一站式up主营销怎么玩？追求品牌心智or短期效益？
01品牌是否要尽快入局B站？
5个关键词：高增长、高活跃、破圈层、多内容、商业化
1）高增长
根据B站年Q3财报显示，B站月活增长至近2亿，月均付费粉丝万，同比增长89%。根据B站商业平台花火数据显示，平台上线后不到6个月的时间，品牌客户数增加6倍，月均活跃up主总数同比增长51%。B站的宅经济趋势迎来了爆发式增长。
数据来源：B站年Q3财报2）高活跃
除了大规模的流量红利外，高粘性的粉丝是B站最为独特的红利，无弹幕不B站。仅年，B站粉丝就发送超了超过14亿次的弹幕，把“让TA恰”打在公屏上，让这个与众不同的粉丝文化在这里得到了淋漓尽致地体现。
B站视频截图3）破圈层
B站从曾经的ACG垂直领域，变得更大众化、多元化、主流化。除了游戏、生活两大分区，知识区目前已成为B站的第三大区，成为年轻人知识获取的主要渠道。
随着罗翔说刑法、回形针PaperClip、兔叭咯等up主全网走红，B站成为新一代“学习”网站，同时也成为品牌优质内容营销的新试点。
视频来源：哔哩哔哩而作为最活跃的一级分区之一，生活区的崛起有利于品牌的选题创作，up主除了分享日常生活之外，以萌宠为题材的内容视频也成为点击率的保障，越来越多元化的内容让品牌可以在B站获得更恰当的营销场景和更广阔的营销空间。
B站生活区话题内容关键词词云4）多内容
与很多内容驱动平台不同的是，B站是生态驱动内容。拥有20个分区，8个直播版块，个文化圈层的B站通过推出“激励计划”完善创作者生态，再由UP主原创或自制的多元化内容，来丰富内容生态。
5）商业化
B站是年轻内容人才的聚集地，创作者的内容商业化能力决定着他内容可持续性。近九成的up主已经开始商业化，从“用爱发电”到品牌买单，up主的创作激情也被点燃。花火平台各项商业推广功能的上线，也表明B站商业化进程加速，“恰饭”正成为B站创作的新趋势。
总结：B站的高速增长和优质的原生内容使其成为未被完全开发的流量洼地，如果品牌愿意以开放的态度与up主内容共创，不断通过内容向目标用户输出品牌价值观，希望收获年轻一代的认可，那么现在入局B站，还不算太晚。
02B站一站式up主营销怎么玩？
3个关键词：传递、赋能、连接
一站式up主营销，创造深度的粉丝连接和品牌认知。
1）创意内容+兴趣标签，多角度价值传递快速破圈。B站的每个圈层都有独特的语言体系，根据每一次的资源点击、转化引流数据以及up主的兴趣标签属性，B站总结和积累了24种心理圈层，为品牌投放增加辅助决策功能。以创意内容+兴趣营销为核心的智能营销模式，帮助品牌获得更多流量推荐，获得更多曝光机会，这是B站整个兴趣营销的逻辑。
2）数据、资源、流量全面赋能。在花火平台，品牌在投放前可以看到up主的总概览数据、趋势数据和粉丝画像数据，这三个数据可以帮助品牌在前期投放做基本的需求判断。
品牌投放后台商单结束后，除了播放量、互动量等基础数据，品牌还会获得触达人群的性别、年龄等数据与品牌方预想TA进行对比匹配、细化解析和矫正。除此之外，B站还新增关系链数据，也就是除了已投放up主外粉丝还
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