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营销策划与传播协会
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营销小知识
01
营销指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。我们可以对营销作出这样的概括，营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
营销的目的在于深刻地认识和了解顾客。
彼得格鲁克:营销的目的就是让销售变得多余，就是要通过了解顾客需求从而让产品或服务能够实现自我销售。真正的营销应该做到每一个产品或服务都有潜在顾客，企业只需使其能更方便地为顾客所获取。
02
营销第一步，是发现市场；营销第二步，是选择市场，包括对市场的数据分析和前景分析；营销第三步，是开发营销战略，包括产品的开发、价格、人群定位等；营销第四步，是具体的营销方案和执行；最后一步，就是营销的管理工作。
03
小张同学
怎么写好一份营销方案呢？
一份完整的营销方案应至少包三方面的主题分析，即基本问题、项目市场优劣势，解决问题的方案。
营协
营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
营协
围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。。
营协
END
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