"随着移动互联网的普及、流量红利的释放，一批善于借助互联网造势的品牌得到了空前的发展。然而，当流量红利见顶，互联网进入存量竞争时代，企业该如何调整战略？如何获得新增量？如何更好地发展品牌？年12月17日，在《销售与市场》举办的以“未来商业，向新而生”为主题的“第19届中国营销盛典暨首届中国商业流通大会”上，我们邀请到了青岛啤酒创新事业部副总经理史永刚先生为大家分享。"首先感谢第19届中国营销盛典暨首届中国商业流通大会的邀请！青岛啤酒是一家有着年历史的老企业，出口一百多个国家和地区，除了传统营销，电子商务也做得不错，今天为大家分享的就是青岛啤酒电子商务的打法。01消费趋势发展助推渠道新变革年1~6月，受新冠肺炎疫情影响，我国移动互联网活跃用户达到11.55亿人；年7月，中国移动互联网月独立设备数达到14.28亿台。移动互联网红利基本见顶，此后，电商将进入存量争夺时代。传统电商已经是红海，新兴电商潜力尚在。年，直播电商整体成交额达亿元，同比增长.4%，仅占网购整体规模的8.6%，成长空间较大，预计未来两年仍会保持较高的增长态势。随着内容平台与电商交易的融合程度不断加深，预计直播带货的渗透率还会进一步提升。另一个具有潜力的新兴电商是O2O，传统电商时代，最快次日送达，而美团、饿了么等O2O平台，可能半小时达，万物到家生态会给快消品品牌带来很大的增长。在供需两侧的联合推动下，O2O电商已经有3万亿元的市场份额。以前，O2O的应用场景只是消费者打开外卖软件，点一个餐饮外卖，但随着消费者习惯的养成，餐饮外卖的市场份额正不断被稀释，可以从图片右侧看到，年餐饮外卖占O2O业务的75%，年餐饮外卖的占比被稀释到68%，果蔬生鲜增长到了15%，快消品增长到了10%。如今，消费者在O2O平台上购买的不止是餐饮，还可能是青岛啤酒、牛奶、零食，等等。02深耕私域流量，释放会员贡献力存量时代，企业怎么培养自己企业粉丝？站内种草和站外种草。站内种草布局内容渠道，做好蓄水；站外构建沟通桥梁，传递品牌价值。取得精细化人群。传统的“大绿棒”针对小镇青年种草，“新白啤”因为单瓶价格为8~10元，要围绕新锐白领来种草。沉淀私域流量。青岛啤酒会员从哪里来？首先，通过平台、直通车等公域流量，获取更多新
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