此篇,我们开始介绍从两种结构来理解营销,第一种结构:4P理论;4P理论是美国密歇根大学杰罗姆麦卡锡教授在20世纪60年代提出的,4P分别是:产品、价格、推广、渠道,每一个环节都值得我们深入去学习和理解,此次我们就用最简单的描述来了解4P的各个环节;
1、产品,营销的第一个问题就是创造和管理产品,解决的是卖什么向谁卖的问题,这就是所说的创造顾客价值和交付顾客价值,通过产品决策,企业从单一产品到产品线的组合,哪些是打价格战的产品、哪些是高利润产品、哪些是塑造品牌形象的产品组合成一套完成的产品线;
2、价格,企业产品价格策略的制定关乎着企业的盈利能力,通常制定价格策略都有以下几种方式:
1)随行就市定价法;
2)撇脂定价法;
3)基于认知价值定价法;
4)成本加成定价法;
5)差异性定价法;
3、推广,就是广告、公关和促销;在当今形势下新的推广趋势企业的
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