年，当实体零售业受到打击时，以茅台为首的白酒概念股逆势而上，整个传统酒业似乎都处于良好状态。但年上市酒业的实际表现，实际的状况是喜忧参半的。
根据公开信息，一方面，以贵州茅台，五粮液和泸州老窖为首，几个高端顶级品牌将表现良好；但另一方面，水井坊和青青稞酒等非头部品牌的日子似乎并不轻松，由疫情引起的社会疏离实际上对传统酒业带来了极大的冲击，而传统酒业高度依赖聚集型社交消费场景。
商道童言（Innovationcases）觉得疫情就是催化剂，让传统酒业的营销数字化能力建设进入了加速期。营销数字化转型一方面解决传统酒业的传统营销问题，另一方面促进了转型。
传统酒业的传统营销存在什么问题？
首先，传统酒业近八成收入模式基于线下渠道，目前比较流行的还是供应链分销的逻辑。
不管是铺货、地推、促销、盘库，基于线下的运营，由于缺乏数字化的手段，最终会产生各类问题，像用户数据不完整、终端触达效率低、营销费用层层截留、品牌难以直连终端等，都是常规需要解决的。
其次，传统酒业还面临着用户群体变化带来的挑战。
未来10年内的主力消费者是80后和90后，他们是典型的互联网群体，在线化已经是本能。但是传统酒类无论是驯服口味刁钻的年轻人，还是做给年轻人喝的品类，都是难题。
就像泸州老窖结束了旗下的两家主打年轻消费者的白酒业务，包括百调酒业和百调同道大叔星座酒。
最后，传统酒业需要面对系统性构建自身的营销数字化能力的趋势。
传统酒业营销数字化的竞争不仅在电商渠道和O2O渠道，还有线下渠道，产地集中度高但品牌集中度低，竞争非常激烈。
“数字化”实现对传统酒业的三大影响
在数字经济发展的时代浪潮中，传统酒业也正在发生着翻天覆地的变化。如何使用数字化的知识和信息、借助现代信息网络，利用数字化的技术开展营销是当下必须要思考的问题。
通过对数字化技术的应用，可以让市场营销行为及消费者行为全部成为可记录的数据，并且通过整个数据互通，实现整个营销体系的颠覆性优化和升级。
其一，是实现数字化管理。像销售的在线化、清晰的货物流向路线图，实时的货物流向跟踪，从根本上杜绝窜货行为。
其二，是实现费用实时化。能精确到终端和消费者，费用实时化是企业实现资金良好的循环和有效利用，也可以帮助产品形成一个供应、销售、回款的良性循环。
其三，是运营精准化。通过对数据分析，可以掌握管理效果，并增强企业对市场的掌控能力。
数字化营销中的“人货场”变革
传统酒业数字化营销是以数字化战略为指引，通过数字化的产品、数字化渠道、数字化用户等一系列数字化的运作实现转型。
人：拥抱数字化获取真实的市场数据。
传统酒业为了避免陷入“盲打”的状况，要业务员实地巡查终端，记录市场动销情况，但成本高企。随着营销数字化逐渐成为运营重点，沉淀和应用数据资产成为重点。
围绕消费者的管理变成关键，需要连接、打通各个渠道系统的数据，包括CRM系统、电子商务系统，从而产生用户画像。
基于此，品牌才可以按用户分层、权益分等搭建合理的会员权益及成长体系，加强与忠实用户的链接。
货：一物一码的无障碍、低成本互动的最佳入口。
伴随着电商经济的兴起和移动支付的普及，
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjslczl/1850.html
