传统商业逻辑是在垒砖头
以下内容由广州信科网络科技有限公司提供
我在MBA和EMBA课堂中认识了非常多的企业家，他们过去多年来有一个共同的问题一直无法解决，就是他们企业的销售在经过一段初期的增长以后，就停滞下来不再增长了。为了解决销售增长的问题，这些企业在营销上也不断地大力投入，每次营销活动都会获得不错的成果，销售业绩都大幅增长，可是当这些企业把几年的销售数据按照月为单位画出一条连续曲线时，他们赫然发现这条曲线是一条反复波动的曲线，每年在差不多同样时间上扬，又在另外一个时间下滑，如果拿每一年同一个月的销售数据（同比）来看，情况又都是相同的。当企业家们在进一步审视这些数据时又发现，这些销售上扬的时间基本上就是那些促销的时间，例如每年的周年庆、金秋、双十一、双十二、双旦等活动所在的月份，这些月份的销售数据显著提高，代表着促销非常有效，但是促销月份过去以后，企业的销售数据就开始明显下滑，回到促销以前的样子，环比的差异也是每一年相同，很显然的，销售情况存在季节波动，影响了这条曲线的变化，如图3-1所示。
图3-1企业的销售数据情况
绝大多数企业都发现，促销活动结束后营销人员都会向公司管理层汇报：“本次促销为公司带来了大幅的销售增长”，但是很少有人去
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjslczl/1822.html
