等等，什么是高级营销？
目前，评估营销的好坏，主要看ROI数值，这个数值高就是好营销。宇沐觉吾认为，评价营销做的好不好，高不高级，还要加上用户体验、品牌效应，这方面的感性维度。
为什么呢？
因为ROI赢在当下，而后两者，能够赢得未来。
比如做公益，当下几乎没有产出，但是未来可能会迸发巨大的市场能量。比如，河南洪灾期间，鸿星尔克公益捐赠，引爆了网友一波野性消费，就是一个鲜活的案例。
如果当下和未来都能有所收获，那才是真正的好营销。
不过，想要两全其美，太过于理想化，现实中很难平衡。市场上几乎所有营销行为，都会有所偏重。
难道就没有两者兼顾的高级营销吗？
你别说，还真有。仪式感就是其中之一。
分析仪式感营销之前，我们先来看一个公式：营销高级感得分=ROI*好感度
这是宇沐觉吾自创的小公式，其中ROI是客观数据，可以精确描述。而好感度，就是用户体验、品牌效应、市场口碑等，很难用数据精确描述。在实际操作中，可以参考用户评价和行为数据。
这个公式兼顾了当下和未来，ROI赢在当下，好感度赢在未来。
按照这个公式来分析，前几年颇有争议的BOSS直聘、铂爵旅拍的咆哮式广告，ROI的数值表现应该还不错，但是带来的负面效应也不小，好感度方面的得分，可能是负分。因此，不算高级营销。
有人会说，新品牌和小品牌，第一步是打出知名度，没有知名度，就没有发展机会。这句话说的没错。
但是宇沐觉吾认为，知名度固然重要，但是不能丢掉品牌形象，尤其是新品牌，第一印象非常重要。一旦在消费者心中打下烙印，未来想要改变形象，千难万难。
铂爵旅拍，主打婚纱摄影，消费者想要的是浪漫、高贵、典雅，肯定不希望与咆哮关联在一起。
BOSS直聘，主打和老板或者直接上级面试洽谈，双方都想要和谐、优雅、专业的氛围，而咆哮式广告，自然让品牌形象大打折扣。
宇沐觉吾认为，企业和品牌在任何发展阶段，都可以参考营销高级感小公式，在初创阶段，更重视营销效果，但是好感度不能完全忽略，至少不能是负分。
那么根据这个小公式，我们来分析一下，为什么说仪式感，是一种高级营销。
以下个因素，决定了仪式感营销的高级感得分普遍很高。
一、自觉行为无抵触仪式感是由具体场景自动触发的，属于用户的自觉自发行为，几乎没有任何心理抵触，也无需额外教育或激励。
一旦形成了一种仪式感，几乎不需要主动营销，用户的行为会自动触发。
比如日期、场景、地点、心情，等等触发因素。品牌只需与这些触发因素结合起来，就能高效触发用户的购买行为。
比如生日蛋糕。一到生日，蛋糕就会畅销。所以，蛋糕品牌和商家，一定会将用户的生日作为非常重要的营销触发点，而且转化效果往往事半功倍。
比如婚礼钻戒。西式婚礼，钻戒往往少不了。所以，钻戒品牌的营销，一定少不了婚礼的元素，由此获得的线索用户，往往都是真实需求，转化率很高。
以上的案例，仪式感是与品类关联在一起的，同品类之间的营销竞争会非常激烈。如果仪式感是与品牌结合在一起，那么就成为独家的营销资源。
比如早期的天猫双十一、京东，都是典型的仪式感营销。一到这个日期，用户都会去该平台疯狂购物，否则就会产生莫名的失落感。
当然，这两个日期目前都已经泛滥了，所有线上商家和平台都在用，已经不是独家营销资源了。
由于仪式感是自觉自发行为，营销成本相对来说低一些，而在好感度方面的得分一定不低。所以综合下来，高级感得分会比较高。
二、印象深刻又长久仪式感也可以作为营销的记忆点，加深受众的品牌印象。
比如，农夫果园的“喝前摇一摇”，奥利奥饼干的“扭一扭、舔一舔、泡一泡”，马蜂窝的“旅游之前，先上马蜂窝”，等等。
都是把一种具体行为，作为营销记忆点，让用户形成一种习惯和仪式感，在无形之中加深了品牌印象。即便不立即行动，将来有需求时，也会想起来，增加触达后的转化概率。
而且用户一旦形成这种仪式感，这种影响会很持续很久。
差异化是非常重要的营销思路，仪式感营销提供了一种非常有效的差异化手段，而且具备先发优势和长尾效应，边际成本很低。
整体来说，仪式感营销的ROI值，普遍比其他营销的ROI值高，同时仪式感的好感度得分一般不会差，所以营销高级感的整体得分会很高。
三、精神寄托和感情依恋仪式感之所以被普遍接受，除了文化认同之外，更重要的是，它已经成为了一种精神寄托和感情依恋。
比如，中秋节，家人团圆，赏月吃月饼。情人节，给心上人送花表白。教师节，给老师送礼物送祝福。等等。
有句话说的好，营销要入眼、入耳、入脑、入心。仪式感营销，基本上都能做到。此外，仪式感营销还能做到入行。
因此，仪式感营销，是一种非常全面立体的营销方式，其效果也是深刻久远的，远非简单粗暴的激励营销可比。
所以，仪式感营销只要把握好尺度，其转化效果和好感度一定很高。所以，营销高级感得分不会差。
既然仪式感营销这么好，那为什么大家都不重视呢？
其实原因也很简单。
如果凭空打造一种仪式感，其成本是非常巨大的，时间投入、金钱投入、资源投入，都是小品牌难以承受的，而且最终效果难以保证。
如果借用传统文化或者其他公用资源来打造仪式感，没有独家性，成功了大家都来抢食，失败了徒增笑料，费时费力不讨好，何必。
所以，一般情况下，小品牌没能力做，大品牌没魄力做。
但是，小范围的尝试，完全可以做，尤其是进入私域营销时代，可以在打造品牌私域时，融入专属仪式感。成本不高，影响可控，又能打造品牌特色，完全值得一试。
如果打算尝试在私域打造品牌仪式感，建议采用以下种思路：
一、结合目标市场的文化特色，寻找与品牌的契合点与传统融合，是最好的仪式感打造方式。
一可以无缝融入用户的文化生活中，二无需额外的教育成本。
我国历史源远流长，文化博大精深，有太多的文化瑰宝供营销人深度挖掘。既能产生商业价值，利在当下；又能传播传统文化，功在千秋。强烈推荐。
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