营销技巧：营销高手都会另辟蹊径，运用反向用力来实现销售目标
营销高手经常会运用反向用力的方式来实现销售目标的，所谓反向用力，指的是销售员打破常规，从不同的角度或方向来思考和解决问题，有时候是正话反说，有时候是换位思考，从对方的立场入手，从而把观念成功植入客户心中，引导客户接受自己的观念，接受自己的解决方案，实现成交。
在日常营销的过程中，反向用力，可以帮助销售员打破常规思维，另辟蹊径，从不同的角度来思考客户的需求和行为，从而找到切入点。比如说正话反说的方式，就是非常有效的一种，就是利用客户有很强的戒备心这一特点，受到启发的。因为客户有很强的防备心，为了不被销售员带节奏，所以他们往往会朝着销售员相反的方向用力，你说好，我偏要说不好，你说不好，我偏要说好，这样就能尽可能地少被套路了。
知道了这个原理，销售员就可以运用正话反说的方式来进行观念的引导了。举个例子，你本来是想引导客户说，将来退休以后，光靠社保是不够的，只能维持基本生活，可是如果你按照正常思路去说，将来光靠社保是不够的，是没办法保证自己将来有品质、有尊严的养老生活的，原因有一二三四……如果你这样说，客户是不愿意接受的。
相反，如果你采用正话反说的方式，效果会如你所愿的。你可以这样说，“王姐，您将来退休以后，社保应该够用了吧”，当你说够用的时候，她会说不够用，这是她本能想要跟你较劲的想法，立马会脱口而出，“社保怎么够用呢？”这时候你可以故作惊讶地说，“我看您平时生活那么节俭，又用不了多少的，而且我身边有很多人都说够了呢。”听到你这样说，对方会继续说，“社保只是维持基本生活而已，要想过上更好的退休生活，光靠这些是远远不够的，因为将来时代在进步，生活水平会不断提升，而且医疗的需求也会越来越多，必须要提前做好准备……”你看看，原本这些话都是你想要告诉客户的，现在都从客户自己嘴里说出来了，这不正是你想要达到的目的么？
至于换位思考的方式，就更容易理解了，当销售员没办法找到跟客户沟通的切入点的时候，可以换个思维，换个角度，把自己换成是客户，客户最想要听到什么样的内容，客户最希望跟什么样的销售员打交道，客户最想要、最关心的是什么，客户最在意的是什么，客户最担忧的是什么，把这些问题搞清楚了，这些不都是你去跟客户对接的切入点么，你的价值不就是帮助他解决他最棘手的问题么，不就是拿掉他的担心，让他安心，给他提供价值、提供帮助么？
营销高手通常会运用反向用力的方式，来跟客户沟通，通过从不同的角度或方向来思考和解决问题，这样可以更好更精准地理解客户，挖掘出客户的需求，明白了客户的真实需求后，如何跟自己想要推销的产品或者服务产生链接，这一步，大家都是高手了，都知道自己该怎么去提供量身定制的解决方案，难就难在如何挖掘出客户的需求，并且让客户感受到，这才是重点。
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