营销技巧：平时要跟客户多走动，这样关系才会更近，别临时抱佛脚
很多销售员都是在想要提升自己的业绩时，才会想起来客户，去找他们拜访，在他们看来，销售的主要目的就是把手中的产品成功地卖给客户，当卖完以后，对客户就不管不顾了，这一类的销售员往往会把注意力集中在产品的销售上，而不会真正地去关心客户，销售结束，就开始寻找新的客户。
这种想法是不对的，如果坚持这种想法，你的业绩肯定不会好到哪里去的，你想想看呀，这像不像猴子掰玉米呀，掰一个，就扔一个，刚开始，你还可以找身边的朋友当你的客户呢，当身边的朋友都开发完呢，接下来的客户在哪里？
如果销售员跟他的客户只是一锤子买卖，只是像景区生意一样，就只想着赚一次，那么，你会累得半死，会整天为客户在哪里而犯愁。
一个优秀的销售员在拜访客户之前，一定会通过各种渠道事先了解客户的基本信息，从已经了解并掌握的这些基本信息里，找出客户的需求，从为客户解决需求问题入手，坚持利他的思路，在客户的需求跟自己的产品之间产生链接，然后在跟客户的沟通过程中，去验证自己判断出来的客户需求是不是吻合，是不是真实，如果得到客户的确认了，接下来就运用自己的专业，帮助客户拿走担忧，解决问题，这才是真正的销售。
整个销售过程，就是引导客户的观念，让客户意识到自己有迫切需要解决的问题，销售员会引导客户，让客户自己说该怎么办，有没有自己的方法去处理，当知道客户自己的想法后，再告诉客户，要不要听听自己给出的解决方案，对比一下，看哪一个更优、更好，这个时候，你再运用自己的专业，给出专业的、为他量身定制的解决方案，让客户眼前一亮，有“这就是我最想要的”感觉，那恭喜你，整个销售就是成功的。
跟客户之间的关系，不能只停留在买卖关系上，更不能只在需要销售业绩的时候才想起他，而应当注重平时的关系维护，平时要多走动，经常性的问候，了解他的基本情况，尤其是在他遇到难题的时候，随时都能伸出援手，提供力所能及的帮助，让客户知道，你时刻在关心他，在他遇到难题的时候，找到你，总能得到他想要的结果，让客户感受到你是专业的，对他是有价值的，这样，双方之间的距离就会更近了。
这里需要提醒的是，在平时跟客户之间走动的时候，切不可盲目，一定要提升自己的专业水平，增加自己的学识，提升自己的认知，让自己跟客户的需求之间更加匹配，否则，在沟通的过程中，就会出现尴尬。
有句话说得非常好，冷庙高香提前烧，不能临时抱佛脚，关系重在平时，要多走动，常联系，常出现，这样不仅能及时了解客户的需求和信息，让客户能够在第一时间想到你，而且还能让客户感受到自己被你关心，被你重视。人非草木，孰能无情，关系近了，客户自然会更多地想起你。
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