工业品大客户操作行业，最近几年组织式营销模式成为不少企业追求热点，很多企业都在尝试导入组织式营销模式做法。
尤其是伴随华为的成功和华为的管理热，LTC流程和流程化组织化都成为企业争相模仿的核心要点。
大家都想打破过去单枪匹马个人英雄式的营销做法，摆脱对能人的依赖，走向组织型的营销方式。
从现实效果来看不是很理想，营销模式升级本质上是一场业务的变革，但很多企业在没有结合自身业务特性就去依葫芦画瓢，反过来整成了管理上的复制，自然差强人意。那到底如何去成功完成组织式营销模式变革呢？
一、找到变革出发点
对企业过去营销模式做个深入盘点，想清楚为什么做组织式营销模式变革，并找到其变革的出发点。
为什么工业品行业都在追捧组织型营销模式，其根源是由这个行业过去的个人化营销模式操作导致的。
在工业品等这种功能性产品的行业，过去企业品牌和产品不足够强，难以形成对客户的影响力，更多只能依托个人的关系资源和价格政策的方式运作市场，长此以往个人式营销模式烙印越深缺点越明显：
1.过于依赖个人英雄
业绩上过于依赖个人英雄，单兵作战，导致团队弱个人强，业绩份额高度集中，极少的队伍贡献了绝大部分销量，一旦队伍风吹草动，组织风险大，难以持续。
2.客户关系资源分散
客户关系，客户资源基本都分布和掌控在业务队伍手里，变成了个人的关系资源。公司层面对客户关系经营的
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjsbszl/874.html
