前几天我碰到一个老板，投资做了一个项目，因为产品商业模式比较新，最开始要让客户接受难度比较大。
跟他探讨营销策略时，老板强调了这样一句话：“不管公司的产品怎么样，我招的销售员都应该把产品卖出去。就好比我当年做啤酒的业务员，管它酒瓶里装的是啤酒还是马尿，能不能把第一瓶卖出去就是我业务员的本事了。
这个老板说的这段话并没有错误，不过可以明显感觉到重销售轻营销的思想。很多老板都是这样，甚至依然把营销和销售混为一谈。 那么“营销”与“销售”：究竟有什么不一样？在我看来，营销的本质是对流量的获取和筛选，这个流量包括线上流量，也包括线下流量。商家搞市场调研、包装产品，投放广告，开展促销活动，运营自媒体，都是为了获得流量，这些流量是与产品相匹配的，通俗地说，就是找到对产品有兴趣且有购买能力的人。流量是营销界的硬通货。销售的本质呢，我认为就是实现产品到货币的转化，围绕用户的预算总额开展工作；具体工作包括：了解顾客需求、产品介绍、成交、收款、顾客转介绍、顾客服务等等。销售额是销售员在企业的尊严。我用两个比喻来进一步说明这种区别：第一个比喻，“营销”就好比“开花”，“销售”就好比“结果”。没有开花想要结果，很难。没有结果，只是开花，没用。第二个比喻，营销是开路的，销售是开车的；通往用户的路没修好，车肯定跑不快，但光修路，不跑车，路也白修。
所以，营销就是让产品好卖。销售就是把产品卖好。营销让销售变得更容易，销售成就营销过程。 可见，“营销”和“销售”都很重要。但总有人会问，营销和销售哪个更重要一点？谁是公司发展的带头大哥？这个问题，我们下回分解。
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