北京中科白癜风医院爱心大使 https://disease.39.net/yldt/bjzkbdfyy/6173182.html文/马梓开提示：全文约字，阅读需要6分钟。佛教认为人有五大根本烦恼，这就是贪嗔痴慢疑。作为营销人，自我的不断提升，既在于个人专业度的提升上，也在于对自我的“心”的磨练和升华上。两者相辅相成，所以那些在营销工作中获得较大成就的营销高手，既是营销管理、营销策划、品牌营销中的专业人才，同时也往往具备非常好的心态。佛教中的这五大根本烦恼，在我们生命的每一天都可能会遇到，在我们营销人的工作中，当然也是司空见惯的事情。我们生活在尘世间，就是不断和自己的贪嗔痴慢疑纠缠不休，在其中慢慢提高自我，提升境界，提纯“心”的纯度。过于贪心，容易遭遇挫败01消除贪念人有贪心是很正常的事情。我们在刚刚做营销工作的时候，总是把自己能获得的业绩想的很美，总是把自己能达成的目标，能成交的客户想的天花乱坠。在开始从事营销工作的一个时间段中，我们成交客户过程，犹如在盲目地追逐猎物，犹如在冲动地追求恋人，往往一只脚踩多只船，往往贪多嚼不烂，好些客户需要做跟进，需要做分析，需要做方案，自己忙来忙去，最后成交的，却是一个不好不坏的普通客户。这就是开始做营销工作的我们，贪心有余而力不足。但是在刚刚开始的那会儿，谁会领悟到这个呢？只有错失的客户多了，才知道，哦，客户是需要分类的；噢，客户的成交可能是需要鉴别的；喔，原来客户的跟进是要分阶段的。当我们想要的和我们有能力获得的之间产生了巨大差异时，就会因为贪心而吃到很多苦楚。在随着自己不断提高、教训的堆积和经验的丰富之后，才会逐步减少贪念，让自己的思想和行为之间具备更强的逻辑性和匹配度。毕竟，想得太多是不合适的；欲望过多，和我们能得到的现实之间差距太大，也是不合适的，因为失落感太强，“心”就会起伏不定。一把无名火，烧毁功德林02消除嗔念我在开始做营销工作时，正是血气方刚的年龄。在年轻的时候，谁不曾冲动过，谁又不曾怒火中烧过？怒火烧向自我，令人心怀愤怒；怒火烧向别人，双方就会剑拔弩张。我记得有好两次自己的摔门而出。有一次是因为公司一位副总解决问题的态度在我看来毫不负责，一个简单的事情，却让我感到自己没办法向客户交差。于是不胜光火，“教训”了这个副总几句之后，就摔门而出。这次事件之后，那位副总和我的关系再也没有好起来。嘿嘿嘿。还有一次是因为公司总经理对我的工作评估明显有违公允，他自己也觉得不妥，但是就是不愿调整。作为部门经理，我的销售指标完成了%，我的回款指标完成了%，我的客户开发指标完成了%，而评价结果竟然ABC三档中的B级。评估标准不就是三项标准的达标情况么？怎么看我完成得好了，就要更改标准？岂有此理！于是我就直接和总经理争执起来，双方谁也说不过谁，最后闹得不欢而散，于是我就摔门而出。我们的怒火，总是会因为自我得不到公正，自我被忽视，自我被漠视而产生，也总是会因为别人的过错反而要我们来承担等等各类令人匪夷所思的事情而令人恼火。发怒了就会情绪失控，就会不顾一切。一把无名火，烧毁功德林。之前的关系怎么好，之前的配合怎么到位，就因为一次发怒和吵架而损害了关系，现在想来，真实得不偿失。曾经很容易发怒，而现在变得很不容易发怒。这是因为看淡了，也是因为能站在别人立场上，思考别人行为中的合理性了。大家都不容易，所以相互体谅着就是了。当我们学会体谅别人的时候，其实慈悲心也就有了。痴心往往就是妄想03消除痴念有很多是是非非，有很多人情曲直，过了很久才慢慢明白。营销人在开始做销售业务的过程中，掌握的知识和技能都是欠缺的，但是初生牛犊不怕虎，往往自以为是，往往是非不明。就我自己来说，开始做销售，仅仅报价出现过的错误，就有两次。一次是和意向代理商面谈沟通时，代理商旁边的一个人问产品出厂价，我居然实话实说。代理商给我说，“你看，这进货价格你已经告诉给那一位了，我以后怎么代理呢？”现在回想起来，还是觉得好尴尬啊！我当时误以为他旁边的人是他的某位亲戚，哪里知道也是附近和他一样在做生意的。还有一次则是在打电话的过程中，面对对方一而再、再而三的要求，我觉得就算报价也无妨，结果稀里糊涂就报价出去了。虽然后来我又加以挽回，说明报价中存在的问题，因而没有造成什么严重后果，但是这种行为本来就是公司明文规定的过错行为。在报价之外，我所犯过的其他方面的错误，也是数不胜数。我想大多数营销人也都是一样的，谁都不是神仙，正是在不断碰壁、不断犯错、不断纠正自我的过程中，我们才会知道什么是正见，什么是正确，什么是真理。而一个营销人犯过的错越多，可能他成长得也就越快，至少对我而言正是这样。因为从错误中体会正确，是最快的。这其中，当然需要那么一点点悟性和敏锐。等到我们的营销水准不断提升之后，等到我们面对的客户、面对的市场、面对的区域足够多了之后，等到我们不断登上新的岗位台阶之后，的确会看到不一样的风景，体会到不一样的高度。这时候，对于开始做营销工作中的天真、单纯和冲动，真的会感到之前的自我，简直如同幼稚园的小朋友。傲慢的街道上，空空荡荡04消除傲慢我们每个营销人都有过自我膨胀的时刻。为什么自我会膨胀呢？因为才能，因为成功，因为成果，也因为地位。相当年，我最引以为傲的就是自己才华横溢，绘画、写作、朗诵都具有专业水准；懂会计，懂营销，懂法律，总是自认为了不起。可是你再有才华，别人无视还是无视，别人不认同还是不认同。所以，我的很多才华，压根就没有得到用武之地。我们营销人什么时候最容易感到自己超厉害？当然是在自己成功拿下数百万元的大项目之后。那时候，会觉得自己简直是高手中的高手，于是乎就会飘飘然。结果没想到，数百万的项目能成交，数十万的项目却往往因为愚蠢的错误而导致失之交臂。心高气傲、自以为是，当我们有了较高的位置之后，比如说从普通的销售人员成长为营销总监或者营销总经理，就会自认为自己说的就是对的，自己说的就是真理。结果下属虽然不方便明里表示不认同，但是私下里他们还是会评论你这个领导的，因为我就这样被人评论过。我一向自以为很谦虚谨慎，哪里知道自己有时候的表现也是很武断的。这种武断，在别人眼里，就是心高气傲的表现，就是自能的表现。只要我们自己的“心”明显飘了，不再那么沉稳了，显得自己无所不知，没什么难题会拿不下来的时候，其实都是自我膨胀的表现。而随着经历的增加，随着个人对生活感悟的增多，曾经的心高气傲，就转变为沉静自然了。多疑劳神而无益，还被人指指点点05消除疑心我们之所以会迟疑，之所以会犹疑，之所以会怀疑，之所以会多疑，都是因为内心中有“疑心”在作怪。有分寸的怀疑是对自我的保护心理。疑心重的人，往往自我保护倾向更为严重。但是过于洒脱，对什么都没有疑心，也不见得就好。所以我们所说的，是如何消除掉那些不必要的疑心，不必要的多虑，不必要的猜疑。因为疑心过重，一方面“心”会很累，另一方面，会觉得人生很累。因为疑心下属无法达到我们的期待，我们就少授权或者不授权，于是下属工作就少了，我们的工作反而会很多，而下属反而因我们多疑和猜疑，对我们持有负面看法；因为怀疑有利害关系的别人会对我们的某项事务进行插手，所以我们就想方设法阻挠其进入，结果无形中自己给自己制造了很多矛盾；因为听信片面之词，加上自己本来就有猜疑心理，导致把正直而能干的销售人员看作是能力较差的、成事不足的，结果导致自己错失一个能够独当一面的人才。我之前有过这类错误，而我更见过无数的老板和所谓的高级管理人才不断犯着这样的错误。对每个人来说，雾里看花的状态，就是多疑的状态。心中有阳光，心中有正见，心中有更多学识，才会驱散这种迷雾。提升自我，每时每刻作为营销人，唯有不断消除我们内心中固有的贪嗔痴慢疑，以及因为各种不同经历所产生的贪嗔痴慢疑，才能让我们的“心”如同珍贵的玉石那样，在经历各种人世沧桑之中，在经历各种风云变幻之后，被打磨得晶莹剔透，而我们的“心”越是敞亮，越是明亮，越是充满光明，就越会领悟到更高层次的真理。我们的能力、修养和成就，正是在不断去除贪嗔痴慢疑的过程中，才能获得更高的升华。（END）
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjsbszl/8649.html
