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三株口服液覆灭史年销售80亿的巨无霸

来源:营销 时间:2024/10/10
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“三株口服液,造福全人类”,作为曾经的保健品神话,当年三株公司有多牛?

山东人吴炳新,靠它成了中国首富,三年时间,赚了80亿!

那可是90年代,全国职工平均一个月工资仅有块。

那时,买三株口服液是一件值得炫耀的事。

在农村,农民用买种子化肥的钱买三株口服液;在城市,三株口服液的价格翻了几倍,人们依然排长队连夜抢购。

“三株卖疯了”不是一句妄语,而是实打实的成绩,年销售额高达80亿,缴税8亿。

最牛时,三株的子公司有多个,办事处有多个,公司营销人员达到15万人,绝对的巨无霸。

迄今为止,保健品行业都没有能望当年三株之项背的企业,它成了九十年代一个不可复制的神话。

然而,吴炳新没有预料到,他苦心建立的“三株帝国”,居然在一夜之间,被一个湖南老汉击败了。

从此,三株被迫进入休眠期,月销售额从7亿元直线降到万,15万人的营销团队被裁掉百分之九十九。

回顾三株的发展历程,不禁产生一个疑问。

仅凭一个湖南老汉,真的能扳倒巨无霸般的三株吗?背后是否有更多猫腻?

年6月,“常德事件”爆发,成为压垮三株的最后一根稻草。

事件起因是,湖南常德的陈伯顺老汉看了三株的宣传广告,花重金元买回10瓶三株口服液。

陈老汉患有老年性尿频症,想通过服用三株口服液治好此病。

服用前两瓶时,尿频症确实有所改善,但只要停用,旧病又会复发,陈老汉只好继续服用。

可是到第三四瓶时,陈老汉开始出现不良反应,比如遍体红肿、全身瘙痒。

服用完第八瓶,陈老汉的全身溃烂,流脓甚至流血。

家人医院就诊,医生诊断三株口服液的蛋白过高,导致过敏,必须马上停用三株口服液,然后吃药治疗。

此后一段时间,陈老汉的病情不断反复,到9月3日不治身亡。

陈老汉去世后,妻儿将三株告上法庭要求严惩。

其实,这不是三株第一次出事了。

年5月,“广东事件”爆发,广东卫生厅发通知,收回三株口服液的批准文号,这个通知相当于在广东范围内判了三株死刑。

紧随其后,又爆发了“成都事件”。

三株工作人员写宣传材料时,事先没有征得患者同意,擅自将其作为典型病例进行宣传,结果引起患者不满,发生纠纷。

这件事被媒体曝光后,引起央视《焦点访谈》

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