hello~~大家好吖！这里是「营销日历」栏目，我们会持续更新营销、私域每日一问，分享营销、私域小知识，欢迎大家多多留言交流！锚定效应：操纵客户购买的遥控器！通过实验，心理学家得出结论：人们在对某一事物做出判断时，容易受先接收到的信息影响。人们总会把先接到的信息作为参照物，在先接收到的信息的锚定作用下，做出相应的判断与决策。这种心理现象，被称为锚定效应。简单地理解锚定效应：我们在做决策时，容易受到初始信息的影响，并不自觉地以它们作为参考。为什么先接收到的信息会影响我们的判断呢？因为我们的大脑极需要一个参照物，没有这个参照物我们就会感到不踏实，以至于难于做判断。而每当有参照物出现时，哪怕这个参照物有多么不靠谱，我们的大脑都会觉得这是一根“救命稻草”，以此为准绳，让我们做出一个安心的决策。在营销中，锚定效应也被广泛地应用。比如：宝洁公司在每一瓶飘柔洗发液上面，都标明了：建议零售价9.9元，但是实际在商超中，只卖8.5元。为什么要这么做？因为消费者先看到的是9.9元，内心里已经把9.9元当作参照物，此时实际销售价只需8.5元，这种建议价与销售价的价差，让客户觉得很实惠，有一种占便宜的感觉，于是就会愉快地买单。关于锚定效应，还有三个营销策略...欢迎阅读《营销心理战——掌握36种购买心理，直击客户内心》，各大电商平台有售，另外
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