砍价话术这样回复客户给个最低价,客户

因为干过，所以干货。你好，在下营销斧王。一位专注营销的老司机，业内称“营销不强问斧王”。欢迎来到我的付费专栏，本专栏跟你一起分享无数销售冠军都在用成交话术，让我们学会把话说出，把钱收回的销售艺术。销售过程中客户的抗拒理由很多，但有一个是每个销售员都遇到的问题，就是客户跟你砍价。千不怕万不怕，就怕客户来砍价。因此，经常会听到客户这样说：”你直接跟我说，你们的最底价是多少“或者有的客户很不耐烦地说：”你不要说这么多，直接告诉我最低多少钱卖！“面对这样咄咄逼人的客户，稍稍没有处理好，客户就会丢失掉。又或者你报的价格己经是最优惠价了，客户还是问你：”为了节省双方的时间，你可不可以给个最低价格给我，行就成交，不行就别浪费时间“。上面的这些问题，有时候经验老道的业务员都要谨慎处理，遇到这种问题怎么办？首先还是先来演示下错误的回答错误回答1：”某某先生，这个价格嘛，可以商量。“砍价是客户的本能反应，因此，我们可以不用太在意，说贵是顾客的口头禅。客户一说要降价，你就说可以商量，看似在为了挽留客户继续沟通，实际上会让客户担心，不是你的价格太贵，就是你的产品质量不好。客户更加不会立马决定，会更加得寸进尺地要求更多，让你无法收拾。错误回答2：”不好意思，美女，我们的这个是品牌货，不讲价的。“业务员回答太生硬，不礼貌。就算是不能讲价，但也要照顾到客户的情绪，否则，得罪客户，只会让客户讨厌，失去了这个订单。错误回答3：”先生，我最多还能便宜个块，这己经是最低价了，块，绝对再也没办法再降了！你要就要，不要也就没办法了（客户刚从砍到2）当客户一而再，再而三地跟你砍价，问你最低价的时候，说明对方是诚心想买的，这个时候对于销售而言，其实是有绝对的优势的。千金难买客喜欢，当你看懂客户心动时，讨论的不是价格了，而是产品给客户的价值。正确回答的思路首先委婉地拒绝客户的要求。告诉客户，自家的产品的价格是合理的，是有优势的，更没有漫天开价。解释产品价格的合理性。可以站在专业的角度，去分析产品价格的构成，跟同类产品相比较的优势。比如材质选择更好的，技术更新的，但是价格却相差无己，突出自己的性价比。引导客户回归到产品价值上。要引导客户重点

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