北京中科白癜风医院爱心捐助 https://m-mip.39.net/baidianfeng/mipso_6359028.html一、市场营销的作用充分发挥农产品市场特别是批发市场，商品集散、价格形成和信息传递三大基本功能，对引导农民调整农业和农村经济结构，搞活农产品流通，扩大就业，增加农民收入，都有着举足轻重的作用。从微观的角度看，市场营销虽然不是企业成功的唯一因素，但却是关键因素。市场营销的作用在于，企业的市场营销部门通过市场营销研究，密切注意和了解市场需要的现状与变化，去发现哪些未满足的需要和市场机会，然后根据企业的任务、目标和资源条件等，选择本企业能够最好服务的目标市场，并根据目标市场的需要，开发适销对路的产品，制定适当的价格，选择适当的分销渠道，制定适当的促销方案，千方百计地满足目标市场的需要，这样就可以扩大销售量，提高市场占有率，增加盈利，实现企业的任务与目标。由此可见，市场营销是联结社会需求与企业反应的中间环节，是企业用来把消费者需求和市场机会变成有利可图的企业机会的一种行之有效的方法，也是企业战胜竞争者、谋求发展的重要方法。从宏观角度看，市场营销对社会经济发展的主要作用，就是解决社会生产力与消费者之间的矛盾。（一）解决农产品空间分布不均的矛盾利用商品集散功能，解决农产品卖难买难的问题，满足消费需求。农产品营销沟通了产销两地，使消费者能在适当的地方及时买到适合的农产品，也使产地农民将农产品转化为商品。在工业品看，由于地理条件、自然资源、交通情况及工业布局不同，以及由于区域经济发展目标的差异而实行不同的产业政策。例如：在一定时期内重点扶植某些产业，延缓或抑制某些产业的发展，结果造成工业生产往往按行业集中于某一地区，而工业品的用户则分布于全国各地乃至全世界，这样，必然造成工业品生产者与工业品用户在地域上的分离，生产者与消费者在地区分布上的矛盾更加突出。农产品的生产与消费在空间上也发生矛盾。一方面，农产品由分散在全国广大农村的农民进行生产；另一方面，农产品的消费者分散于全国乃至世界各地，因此，农产品生产与消费存在着突出的空间矛盾。这种生产的集中性和消费的分散性之间的矛盾，就需要通过企业的市场营销活动来解决。我国农业由千家万户小规模分散经营的格局在短期内不会改变，一家一户生产出来的小批量农产品需要有集贸场所，即产地批发市场，将产品集中起来经过远距离运输送到大中城市销地批发市场，再经过二道批发扩散到城市集贸市场或其他零售网点，供城市居民消费。我国农产品的这一产销特点，决定了批发市场成为农产品流通的极为重要的中心环节，通过其集货与散货，在解决农产品卖难买难方面起着不可替代的作用。（二）解决农产品生产季节性的矛盾现代经济生活中，有许多工业品和农产品在生产与消费上都存在着某种时间或季节的差异。比如蔬菜、水果、棉花等农产品生产都是季节性的，但是消费却是常年的。产品生产与消费在时间上的差异，要求企业通过向工厂或农民收购产品，并对产品进行加工、分级和储存，以不断保证广大用户和消费者的需求，解决这种生产与消费在时间上的分离。近些年来各地调整农业和农村经济结构的实践表明，在蔬菜、水果、生猪、禽蛋和水产品等集中产区，凡是在科学规划基础上建立起比较规范的产地批发市场的市、州、县，依托市场培育了大批农民营销商组织和经纪人队伍，同时引来大批外地客商，就不会出现农产品卖难，也弥补了农产品生产季节性矛盾突出的问题。农民将农产品销售后，可使生产出来的农产品变成商品，从而提升农产品的附加值，增加农民收入；另一方面，在大中城市建起了农产品批发市场，不仅满足城市居民日常消费的品种、余缺调剂有了保障，即使遇上自然灾害，农产品供应吃紧，价格上扬的信息一经披露出去，就会客商云集、货源滚滚而来，既保证了供应，平抑了物价，又节省了财政补贴，市民得到实惠。(三）解决农产品供求信息的矛盾由于生产者与消费者是两个不同层次上的行为主体，因而往往处于相互不了解的状态，即生产者与消费者之间存在着信息分离的现象。尤其是随着商品经济的进一步发展和市场的不断扩大，生产者与消费者在空间上的分离加深，市场信息的分离也随之扩大。一方面，生产者不知道谁需要什么产品、何时需要，什么样的价格用户才愿意购买；另一方面，用户和消费者也不知道有谁供应什么产品、何地供应、价格高低。这种生产与消费信息的分离，要求企业进行营销调研，了解市场需求，搞好促销宣传，通过各种信息传递渠道将产品的有关信息传递给产品的用户和消费者，以解决生产者与消费者之间信息分离的矛盾。利用信息资源带动农民向生产适销对路的产品发展，从而带动农业产业结构的调整，最佳优化农业资源的配置，发挥最佳的作用，从而间接地提高了农民的收入。部分农民还可以营销农产品为职业，增加非农收入，带动运输；餐饮等行业的发展。（四）解决农产品商品所有权的矛盾商品经济社会，商品生产者对其产品具有所有权，拥有商品的使用价值。但是他们生产这些产品的目的不是为了获取使用价值，自己使用这些商品，而是为了获取商品的价值，得到利润。广大消费者需要这些产品，但对这些产品不拥有所有权。这就产生了生产者与消费者对产品所有权的分离。因此，需要市场营销者去组织商品交换活动，帮助生产者在把产品转到消费者手中的同时，实现产品所有权在生产者与消费者之间的转移。（五）解决农产品供需数量的矛盾现代市场经济中的生产是一种高度发达的社会化大生产。一方面生产者所进行的往往是大批量生产，另一方面消费者则零星购买。这样，在供应与需求方面就产生了一定的矛盾。同时，农产品市场体系特别是批发市场的建设与发展，打破了农产品流通领域的地区封锁和部门垄断，形成多渠道经营、多主体平等竞争的格局。批发市场货源集中，通过“货比三家”实现了优质优价、优胜劣汰、引导农民淘汰质量低劣的品种和产品，生产市场适销对路的优质农产品。因此，这就往往需要有一些中间商从事商品的批发、零售业务，一方面向众多的企业和生产者从事商品的大批量的采购，另一方面，再以较小的批量供应众多用户、零售商以及广大的消费者。这样就解决了生产者大批量生产与消费者小批量消费及消费者零星购买间的矛盾。（六）解决经营者发展进程中的矛盾从微观角度讲，学习营销可以帮助经营者解决事业发展进程中遇到的有关问题和矛盾，归纳起来有以下几个方面。1.发现市场经营者可以通过市场调研，发现和了解消费者的需求，搞清楚大多数消费者想买什么样的产品，喜欢什么，对商品有什么希望和要求，对样式造型有何好的建议等。2.指导决策经营者可以通过市场营销决策活动，分析有关的外部环境发展动向，掌握竞争者的现状和发展趋势，从而结合企业自身的资源条件，在产品、定价、分销、促销和服务等方面作出正确的决策。3.开拓市场经营者可以通过市场营销活动，对消费者的需求现状、潜在市场进行了解、分析，把握和捕捉市场商机，在积极开发产品的同时，建立更多的分销渠道采用更多的促销形式，拓宽自己的产品销售范围。4.满足需求经营者从消费者的需求出发，并根据不同目标市场的顾客，采取不同的市场营销策略，合理地组织企业人力、物力、财力等资源，为消费者提供适销对路的商品，并且搞好销售后的各种服务，从而达到让消费者满意的目的。总之，从宏观角度看，市场营销对于适时、适地、以适当价格把产品从生产者传递到消费者手中，求得生产与消费在时间、地区的平衡，从而促进社会总供需的平衡起着重大作用。同时，市场营销对于企业的可持续发展，对于企业的技术创新，对于现代化建设，都起着巨大的作用。二、市场营销的类型和方式(一)市场营销的类型农产品市场营销的类型，根据经营者的目标市场选择不同而不同，常见的营销类型有以下四种：1.直销型就是种植户直接将产品销售给消费者，如集镇、城郊农户，直接将产品拿到市场上销售。直销型销售环节最少，但销量有限。2.中介组织型就是通过营销协会或个体运销户、贩运商等中间商将农户分散的产品通过收购运输等方式，将产品集中起来销售给消费者。3.市场营销型就是产地经营者，根据销地市场经营者的需求将产品收购给销地经营户，再批发给零售商，由零售商提供给消费者。4.加工企业销售型就是加工企业直接或间接地将产品收购加工消化。(二)市场营销的方式市场营销方式有两种。一种是现货交易，就是卖方对商品的所有权和使用权与买方对货币(有时也可能是商品）的所有权和使用权在时间上同时发生转移的交易。这是最直接和最常见的交易方式。另一种是期货交易，指付出少量保证金，在将来的某一确定日期、某一地点交割既定数量和品质并结清货款的商品交易。这是大宗商品交易的主要方式。
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