只做B端市场的实业生产厂家，需要做品牌吗？
答案是：肯！定！要！无论你是TOB还是TOC，都要做品牌！除非你只做代工，不做自有品牌。这年头，别说是工厂，连个小作坊都得有自己的品牌和IP。
今天说说我的朋友，一位实业家，我生活中的真实案例！
前段时间，一位老朋友找我吐槽生意难做，天天失眠。以前，爱笑爱喝茶的他，从来只报喜不报忧。那时，市场好做，渠道宽不愁单。但这些年经济下滑，再遭遇疫情，按他自己说：这一年多的时间，让他头痛失眠，没睡过一天好觉。他甚至已经想好了退路，考虑把厂子清盘转掉，做厂房分租做二房东算了（合同年限签的比较长），一直咬牙挺着没放手，是因为他真的不愿意就这样放弃一个让他喜欢的事业。我和他一聊，才发现他的问题出在哪里，并发现了转机。
他专注于做纸塑将近20年，拥有价值几千万的生产工厂，有几个厂区。因为在国内建立工厂的时间比较早，经营时间长，各省市有很多存量客户一直保持合作，从来不愁接不到单！所以，此前他从未做过任何品牌推广与营销。曾经，高峰期，国内的批发市场上，到处可见他家产品，甚至还出现供不应求的情况。他能做到这个规模，完全靠价底、质优的高性价比取胜。但这些年他饱受打击！由于经济不好，本身市场需求量在缩减，很多省代经营不下去，不得不关门，减少了渠道供应。其次，现在是产品过剩的年代，市场上可选择的品牌太多，门槛较低。很多新晋品牌甚至不需要建立工厂，只需要找代工，省出开厂成本就能砸出一个品牌抢占市场份额。另外，他早年注册过品牌商标，因为产品质量过硬，在市场中得到一些老客户认可，还是能分到一点市场份额，竞争对手看到商机盯上他的品牌，浑水摸鱼山寨了他的品牌，竞争对手注册了极其相似的品牌，在市场中混淆视听……这样的窘境，让他从高峰跌入谷底，进退两难，每天守在厂里不知所措，迷茫、抑郁、心痛！生意不好硬撑着也撑不久，但毕竟做了十多年，怎么说也是老行家，如果就这样放弃了真的不甘心呐！
他问我：“怎么办，我这厂，这品牌还能救活吗？”他让我给他一些建议。
我从品牌营销角度，给他梳理了一下，做了一次诊断并且开了个“方子”：
1、首先是多年前注册了商标并长期使用。目前，面对竞争对手的恶意竞争，还能起到品牌保护的作用。法律的角度，这一步做到位了。
2、这个产品做了十多年，仍然得到老客户的拥护，说明在产品质量和技术上是有绝对优势的。不然，早就遭到市场淘汰。但是，因为没有做过品牌推广。知名度非常有限，只能停留在老客户群体。而新老客户都面临着更多新品牌的诱惑与选择（其他产品品牌新、产品功能全、先进技术），如果不做品牌升级，这一局不进则退。
3、我检索了同行业其它竞品，他们在自身品牌梳理及卖点提炼上做的很直观，跟上时代步伐，更容易接受。但这个品牌，在外观包装上仍然延续传统守旧的风格，已经不能适应这个时代的市场。所以，需要对品牌重新做一次品牌定位，提炼出品牌核心竞争力及产品核心卖点。
4、关于品牌与推广，为了节约成本，可以只针对B端市场，选择精准群体做以下品牌营销。
1）、口碑建设
如：百度百科创建、问答营销、论坛BBS、
对于品牌来说，品牌口碑是可以正向激发引导并提高的，在品牌口碑建设时，难度最大最难控制的就是网络口碑建设，可以建立公司百科、品牌百科，看起来有正规官方感。同时，也可以在行业垂直论坛做些文章，毕竟在这里互动的都是精准人群。
2）、周期性的媒体传播
如：软文撰写、媒体报道（门户+行业垂直类媒体平台）
发稿的三大意义：一是企业软性报道、二是企业信息留存，三是媒体背书。
软文，可以有更多产品和企业的说明，因此对于企业产品全面详尽的宣传是个重要的方式。当客户看到这个品牌有这么多的媒体报道时，对你的品牌的信任则会大大加强。因此能更深一步增加企业信任感和品牌背书。稿件可以从深度、多角度解读企业；周期性的进行发布，便于在企业得到客户
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