做营销就是找准客户的欲望和痛点，你要把产品卖给你的客户，那么就必须先弄清楚客户需要的是什么，只有化解了他内心矛盾，迎着他的需求，才能顺利把你的产品卖出去。很多人普通的做法就是大力地介绍自己的产品，不管客户是否有需求，先一通地宣传产品，或者宣传公司的实力背景有多强大。这样的做法也不是说不对，只是在客户还没有对你产生信任，认可你之前，你大力宣传的这些并起不到任何作用，甚至别人还会对你产生厌烦。试问，谁没事喜欢来听你讲这些所谓的好产品，或者背景强大的公司，好与不好这跟他有什么关系呢？没有关系，你在客户面前大力宣传，能起到什么作用呢？是不是没用。客户本身只
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