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在上一章中，我们学习了价值篇，如何将新媒体文案传达给目标受众。现在我们进入第三章的学习创作篇，如何源源不断地创作有吸引力的文案？那这节课我们来学习本章的第一节五步，轻松写出好文案。
美国广告大师大卫奥格威认为，每一则广告都应该成为一位超级推销员。也就是说新媒体文案创作者需要通过精辟的文案来宣传产品。广告文案的特点之一是语言要必须精炼，能够快速地吸引受众的注意力。新媒体文案创作者要时刻问自己，我的文案有助于产品的销售吗？这种具有创意的文案并非是新媒体文案创作者天马行空的产物。
事实上，专业的新媒体文案创作者要想写出令客户满意的文案，就必须在创作文案的过程中遵循一定的流程，按照标准化的流程设计出来的文案，往往会更加契合客户的需求，并且能够做到稳定可持续的供应。大部分文案写作需要经过五个步骤，分别是了解客户需求，搜集背景资料、撰写初稿分发测试和最终定稿。那第一步是如何了解客户需求。为了赢得用户的认可，新媒体文案创作者在撰写营销文案之前，应该展开必要的前期调研，了解产品的用户画像，如年龄、性别、职位、地域、爱好、痛点需求、消费习惯等等。只有在对产品和用户有了深入的了解以后后呢，才能够写出好文案。一般而言，新媒体文案创作者呢是因客户委托而撰写的，终究呢为文案买单的人是客户。所以说新媒体文案创作者需要了解客户对文案的要求和想要达到的预期效果，避免脱离客户需求谈文案创作。同时新媒体文案创作者也需要管理客户的需求，避免客户提出难以实现的文案创作要求，或者是容易使成本失控的文案创作要求。在和客户沟通的过程中，新媒体文案创作者要做好多次沟通的心理准备，最终能够帮助客户锁定合理可行的文案创作需求。
第二步是如何搜集背景资料。在了解客户的需求后，新媒体文案创作者还需要搜集客户企业与产品的相关背景资料，搜集背景资料至关重要。因为新媒体文案创作者需要从常人看不见的地方深挖产品特点，从而写出打动人心的好文案。这个时候背景资料就成为重要的参考来源。背景资料包括企业介绍、品牌文化、产品介绍产品在企业的战略地位、产品与品牌文化的关系等等，有些产品有实力强劲的竞品。所以新媒体文案创作者还需要了解竞争对手的文案特点，做到知己知彼。
第三步是撰写初稿。新媒体文案创作者在撰写初稿的时候不必要苛求完美。第一步应该是把能够想到的都写下来，尽可能多地整理出创作的思路。新媒体文案创作者在写完初稿以后，可以先暂时的不要去修改文稿，将注意力转移到别处，让大脑从任务模式切换到休息模式，并且借助潜意识来寻找新的灵感。当有新的灵感迸发的时候，再去修改文案，直到修改满意为止。那即便是初稿，也应该满足以下几点要求。
准确规范，表达准确规范是文案基本的要求。首先，文案中的语言表达应该规范完整，避免语法错误或者表达不当。其次，文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或者误解。最后，文案中的语言要符合常用的表达习惯，不可可以生搬硬套，也不可以随意的创造新词。
如果文案的转化率没有达到要求的话，我们可以考虑从以下两个方面来进行优化。
第一个是内容优化。新媒体文案创作者需要对文案进行优化，可以对文案的标题吸引力、整篇文案的逻辑连接性、文案推广结构框架、文案的利益卖点、文案引起的情感共鸣、文案的引导话术等等内容来进行逐项的优化。第二个是渠道的优化。还有一种可能是文案本身是合格的，但是投放渠道需要重新的选择。那这个时候客户需要根据转化率去筛选合适的新媒体投放渠道，这样才能够控制投放的成本。在投放新媒体文案的过程中，即便文案已经定稿，新媒体文案创作者也可能会根据上一次的反馈不断的优化文案增删细节，让文案的质量不断地得到提升，从而在进行下一轮的投放。
完成了以上五个步骤以后，新媒体文案的创作才算真正的完成。这样的文案即使不能够一炮而红，也很有可能是一篇合格的文案。我们来动手练习一下，简述写出文案创作的五个步骤，尝试为某个产品创作新媒体文案，并且分发到新媒体平台，以测试文案的传播效果。下面我们进行知识点回顾。在本节课，我们学习了轻松写出好文案的五个步骤，它们分别是了解客户需求、搜集背景资料、撰写初稿分发测试和最终定稿下节课预告四种方法，教你捕捉文案的创作灵感。
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