其实CK一贯认为：实操许多情况下不能一概而论，容易吾之蜜糖彼之砒霜，因此希望大家有甄别性的阅读理解。以下内容是基于CK个人经验及实操偏好，如有谬误请大家指正。
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促销形式一：满减
—1.1满减还是满赠？—
任何一场大促，就像一桌琳琅满目的宴席，总少不了一道主菜。因此选择什么样的主活动至关重要。目前市面上最为常规的主促有两种：满减和满赠。
如下图所示，所谓满赠，即针对不同金额的消费订单，额外赠送给顾客不同价值感的赠品，以吸引用户更高金额的下单购买。
优劣势分析：
优势：赠品这种实物形式很容易唤醒用户的价格段认知，价值感更加强烈劣势：赠品要尽量覆盖大多数用户需求，不被需要的赠品是没有价值感的
因此商家在活动设计时，通常选择需求度较高、市场价格高、采购成本可控的产品。满赠在一定程度上可以帮助零售商控制促销成本，因此非常适合竞争相对可控的状态。
一旦市场爆发激烈的竞争，这种需要用户思考赠品价值的促销方式会显得说服成本过高，满减将会逐渐取代满赠，成为市场主流。
满减的优势非常明显，同类可比的产品顾客支付的货币变少了，这是比赠品更加简单直接的用户沟通方式。但随之而来的销售成本也快速上升。因此选择满赠还是满减，需要从市场竞争激烈程度、品牌定位及用户价值感认知等几个方面考虑。
例如国产彩妆价格竞争激烈，采用的方式大多为第二家半价的方式促销，而Olay这样成熟的品牌则更偏好于买赠的方式提升消费价值感
—1.2满减的活动设置—
由于互联网用户迁移壁垒低、电商市场竞争激烈，而大多数平台和品牌都没有形成有效的认知壁垒，所以CK一般更建议采用满减方式。
在具体的满减活动设置中，有两种基本的方式：滚动满减、层级满减
如上图所示滚动满减的本质是一个相对均匀的购买折扣，用户无论购买金额高低，其折扣相差类似。
优劣势分析：
优势：用户对于消费权益清晰明了，不需要经过思考和比较劣势：由于高/低购买用户折扣类似，很难推动用户提高客单
在流量昂贵的今天，商家致力于个体用户LTV的挖掘，因此设计出层级满减的促销变种（如下图）
优劣势分析：
优势：不同金额享有不同的折扣优惠，刺激用户提高客单劣势：满减等级设计受到诸多因素影响，成本控制难度大
滚动/层级满减的使用场景不可一概而论，更不存在孰优孰劣。CK认为是需要考虑产品丰富度、消费叠加性、目标客单价等客观因素。
分析：
产品丰富性：产品选择越多，构建高金额订单越容易消费叠加性：商品消费叠加性越高，多件购买越普遍目标客单价：偏离平时客单价越多，越需要加大力度
因此对于产品线单薄、消费叠加性差的产品更加倾向于单品促销或者滚动满减，而对于品项丰富的零售商，层级满减可以有效地提高其客单价。
—1.3满减的活动测算—
如果我们选择层级满减的活动方式，随之而来的一个问题就是如何设置满减的台阶，这里面需要考虑哪些因素？
—档位数量—
一般情况下，满减都会设置在三档。太少会让活动显得单薄，需要加大力度。太多用户消费决策成本会变高，不利于成交转化。
—档位设计—
增长机制分析：
低档：以日常客单价为锚点，略高取整，以整百最佳、50倍数亦可中档：常设置在低档2倍，促销力度增加10%以上，形成优惠的台阶高档：常设置在低档3-4倍，促销力度在中档基础继续放大10%以上
通常情况下，我们都选择有规律的档位设计，以便于用户快速的记住消费的台阶是多少。至于不同档位的优惠力度大小，则需要考虑活动目标客单价而进行灵活调整。
—主促销档位选择—
有些人会问，不是客单价越高越好么？其实情况不尽然。我们需要计算另外一个数值：
对于用户来说，需要的SKU数量越多，其选择和比较的成本越高。如果商品SKU供给有限，那么会进一步加大用户的选择难度，最终导致用户放弃选购，无法达到促销的预期目标。
从个人经验来看，1/30以下是一个比较舒适的数字。因此我们在做促销设计的时候需要考虑这个因素，有针对性的选择核心促销档位。
—1.4小结—
一定有人会好奇在爆款当道的今天，为什么要选择满减或者买赠作为主活动形式。
分析：
竞争：降低了对于单品价格促销的纠缠，尤其是对于零售商用户：更直观的向用户传递活动力度，形成强烈的促销认知商家：有利于拉动用户的关联性消费，提高个体用户的销售
因此对于经营多种产品的商家而言，单品爆款是打开流量流入的大门，而主活动的设计则是提升销售客单并获取盈利的关键。
在主活动的实际操作中，是选择满减还是买赠？是选择层级满减还是滚动满减？不可一概而论，需要根据实际情况一事一议。
从个人偏好上更加偏向于层级满减，在档位的设计上宜整百便于记忆，各档均以低档规律倍数即可。
至于主促销档次的选择，必须考量用户决策难度，不宜拔苗助长导致用户放弃消费，反而弄巧成拙。
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促销形式二：加赠
—2.1加赠的目的—
上文我们系统的分析了促销主活动的选择问题，这里面涉及到两个关键性的决策
决策分析：
主活动形式：选择什么样的形式作主活动，是满赠还是满减？核心档位：经过精确的评估和计算，选择主活动的核心档位。
根据CK的个人经验，主活动多以满减为主，而核心档位基本以高档为主，既可以满足用户既得利益需求，又能够悄无声息的拉高客单价。
弊端分析：
成本：满减直接反应在用户成交价格中，促销成本较高。竞争：竞争对手很容易在满减力度上压制住己方的促销
简单的来说，当A平台推出满-30的活动后，B平台可以很快上线满-40的活动进行压制，这对于已经投入巨大媒体资源的A平台，是一个巨大的威胁。
为了缓冲这种直面的价格竞争，同时有意识的控制促销成本，在活动设计时，CK喜欢在满减活动的基础上叠加一个买赠活动。
在核心档位增加买赠，是有意识的形成不同购买人群的价格歧视，在用户心目中制造出强烈的沉没成本。仿佛没有凑到那一档，自己吃了很大的亏一样。所以多买几百块也在所不惜。
就像我们小区门口的便利店，棒冰买十送一，虽然CK很清楚这是一个营销套路，但是每次依然忍不住至少买上十根，大道至简，想来作为消费者，大家也都有过这样的经历吧。
—2.2加赠的设计—
关于加赠的设计，我们需要
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