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节选自《趸批银行》7月刊
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视觉华夏
做家
李厚豪
在趸批银行交易进展经过中，各大银行不停以厅堂做为中心营销阵脚，但跟着互联网金融渠道的继续繁荣进展，银行交易离柜率继续爬升，厅堂营销的上风不再如往常那末显然。
与此同时，良多银行职工在面临存量客户时，依然习习用对照简捷粗鲁的营销手法举办保护处事，也致使营销处事遭到了亘古未有的艰巨与挑战。咱们接下来盘货一下那些落后的营销手法。
1
门堪罗雀的厅堂营销
厅堂一度是银行趸批营销的首要阵脚，但跟着网上银行、手机银行以及电子支出软件的遍及，客户来网点的频次与次数都在大幅降落，以至曾经逐日叫号量数以百计的网点此刻一天的叫号量惟有两位数。客户来网点的次数少了，曾经因客户来网点带来的功绩当然增加部份此刻曾经荡然无存！
况且，客户来网点数目裁减还带来了银行一线职工处事饱合度低沉、杯水车薪、背面心绪与背面舆情布满等状况的产生。
2
牵萝补屋的礼品营销
良多银行一线经管者针对“来行客户裁减”这个题目，想出一个好想法——用礼品来拉动客户来行，增多客户到访率与金融产物营销的机缘！
关于这类做法，诸君能够试想如许一个场景：你终归结果了只身生涯，谋求到了你爱好的爱人，但你的爱人有一个不好的习惯，便是你给对方送礼品，对方就快乐，一旦不送礼品，对方就发脾性。你送的礼品越名贵，对方就越快乐，屡屡收完礼品还告知你本来有别的的一集体也爱好她，不停要送她更名贵的礼品，可是由于和你情感好，才没有摈弃你，不停和你在一同，不停在采纳你的礼品。
身临其境的说，要是你果然有如许一个爱人的话，必定没有决心和对方白头到老，但这不恰是咱们暂时和客户之间的关连吗？本来良多趋利型的客户并不是客户天生这样，而都是银行亲身培育出来的。
趋利型的客户真诚度低、对礼品的理想高，况且固定性极强。这类客户关于银行而言实属鸡肋！
3
刻舟求剑的外拓营销
既然厅堂营销神力不再，因而，良多银行发端把
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