十年前某热播剧里有句台词：伞兵天生就是被包围的。
十年后的工作经历中，一次又一次的体会到这句话是至理名言，无论是主管岗、经理岗、还是总监岗，每次空降都有一段时间被“围”，不过值得庆幸的是，自己从业以来一直有总结复盘的习惯，所以再处理起来就得心应手了。
今年的行业动荡，很多朋友换工作的，被调岗的，调项目的，到了新环境很不适应，每天过的都很痛苦。所以最近一周一直在梳理思路和逻辑，跟大家分享一下自己这些年经历过的成功和失败的经验，希望对大家有一些参考帮助。
首先营销人本身就很难！所以营销空降兵就更难，究其原因相信大家基本都知道，无非那么几个：项目/岗位很重要，前任没干好领导要换人（如果是前任干的好升了，那情况会更糟），所以对新接替者期望较高，容错较低；前任留下了很多坑，一边填旧坑一边做新的业绩，难免顾此失彼；团队彼此很陌生，甚至是”欺生“，需要磨合期等等（篇幅有限，不一一列举了）。
如何破局？！从顶层设计来看，我们只需要解决两个部分，一个是”人“，一个是”事“。
估计有的朋友看到这里想说：这不是废话么！
当然不是！作为空降兵，第一步一定是对你要去的目标岗位，或者说你会面临的问题进行拆解，办法很简单，拿出一张A3纸做思维导图的推演，人和事两个板块，然后不要停继续：两个维度下，你所要面临的现状会是什么；你要做哪些具体的事情和动作；你需要哪些关键人；如果未取得成功，会是什么原因，你打算怎么提前解决……这一步很重要，一定要提前做好功课，不要让自己以一种懵逼的状态去”落地“。
做好第一步后，接下来我们分两部分来看工作中的各种问题和解法。
第一部分：人
人是一切的根本
通过”解决“人来解决事
人是一切的根本，想要在一个新环境中搞定事，那么必须先“搞定”人。本人五前空降到一个案场做管理，开始觉得自己专业能力很强，不需要所谓的情商啥的也能升职加薪，所以一直仅闷着头做事，干业绩。
跟同事职能上级的关系、交往、情感沟通等几乎没有，结果最后业绩干的是很好（完成全年任务的%左右），但是最后落得个孤家寡人，奖金也没挣多少，离职的时候还天真的觉得领导会惜才不让我走，结果秒批，打脸的速度不要太快。
所以空降到新环境中，前几个月一定要高度重视”人“这个要素！
那我们再简单分解一下，也就三项：对上，平行，对下。
领导认可你，是让你站得住脚的根本；平行合作的同事认可你，是决定你工作推进起来的顺畅程度；下属认可你是决定你能做多大成绩。三者都很重要！
1、对上管理。
如果你是同一个公司被调到其他岗位，那还好一些，可以找熟悉的人打听一下新岗位的领导们分别是什么样的风格，还有过往的经历之类的，充分了解自己的领导（所以这就要求营销人，一定要广结善缘，在公司里多认识些人）。
如果是换公司了，也可以通过猎头行业内其他人，毕竟这个圈子太小了，到了总监级的时候，基本上大家都认识。对领导的充分了解，那么以后工作中跟领导沟通汇报就知道该怎么做了。
如果领导是逻辑型人格，那么汇报一定要先说分析的过程，让他快速明白这件事的来龙去脉；如果领导是结果导向型的人格，那就先汇报结果，再说重点的几个过程。
只是了解了领导的情况和风格还远远不够，作为空降兵的我们，一定还要具备”四大能力“：超强的执行力，沟通能力，填坑能力，专业能力。
为什么说是超强的执行力，因为所有管理岗的人，都是有自己想法的，那么一定要确保自己和领导意见相左的情况下，先按照领导的指示和要求去执行，并且不打折扣。
因为从古至今，从民间至官府，没有一个管理者喜欢抗命的或者是总质疑自己的下属，所以想要”活“的久，执行力一定要到位，千万不要因急于建功，然后丧心病狂到敢去否定领导（退一步讲，坐的位置不同，看到问题的本质就会不同！要相信领导绝大部分时间是对的，如果领导错了，那也应该是TA的领导提出的，而不是作为下属的你）。这个是跟领导们建立信任的第一步，十分重要！
沟通能力不要错误的理解为阿谀奉承，这里说的沟通是指要有沟通意识和会沟通。什么是沟通意识，简单的说就是你得有事及时找领导聊，不能让这件事对业绩或团队产生了影响你才说。
会沟通是指你的沟通方式让领导很喜欢，不觉得生硬或者负面。这是个比较难的内功，让领导开心的听了你的，而且还每次都是，要说有什么技巧，那就是你得多去跟领导沟通，碰壁几次你就知道TA
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