制图｜VincentLiu
文丨AmyMa
《-年8大营销趋势
Morketing趋势洞察①》主要聚焦于年的营销发展，我们总结出八大营销关键词，包括共生、私域、元宇宙、冷静、内容、带货、数字化、结构调整。
本篇将聚焦于年的营销发展趋势，从新老品牌、生意本质、营销形式、营销挑战四个维度梳理出12个关键趋势，供行业中的营销朋友参考。
01
新老品牌的三大发展趋势
去年，新消费品牌与成熟头部品牌共生共融，市场中不断涌现的新消费品牌不断挤压成熟头部品牌的细分赛道，今年二者将继续相向而行。
①成熟品牌和新消费品牌相向而行
过去，新消费品牌在增长过程中，使用了大量社媒、效果类营销来促进增长，但是品牌依旧是弱势。“年，会有越来越多的新消费品牌主加大品牌类投放，会选择内容媒体、大屏媒体等，去提高整体品牌的声量”，秒针营销科学院院长谭北平分析指出。
相对而言，那些往往依靠代理公司来做营销的成熟品牌，如今也在积极地向新消费品牌学习，比如宝洁、联合利华等都推出了品牌孵化计划，重构组织架构，自建自有营销团队、数字化转型团队等自有资产和能力，学习新的打法。
“这样来看，成熟品牌和新消费品牌正逐渐相向而行”，谭北平总结道。
②成熟头部品牌预算更加谨慎
“细分来看，成熟头部品牌的预算会更加谨慎”，小米有品市场部总经理郑子拓指出，并从两个方面来进一步分析：
第一，善于花费大笔投放预算的通常是成熟头部品牌。但是，如今不断涌现的新消费品牌，大多在成立之初就拥有较高的议价空间和产品力，对成熟头部品牌形成了挤压，导致后者对大量投放后的预期效果受到巨大冲击，也就是媒介投放效率越来越低。
第二，各个平台会根据用户兴趣划分出不同的圈层，在每一个圈层中还会再次根据用户兴趣进一步细分，这为很多聚焦于细分品类的新消费品牌提供了竞争机会，这些品牌逐渐吃掉了原有成熟头部品牌的部分市场蛋糕。
比如，几年前，如果我们在电商平台搜索“吸尘器”，平台会为消费者推荐扫地机器人、手持吸尘器两种产品，然而现在除了这两种之外，还会有专门吸床垫的除螨仪、桌面吸尘器、车载吸尘器等越来越细分的品类。这样来看，以往成熟头部品牌那种以单品打天下的做法已然过时，如果这类品牌想要在每一个赛道都介入的话，则换赛道的成本又很高。
所以，综合上述原因，以及整体经济环境的影响，成熟头部品牌在年的营销预算方面会相对谨慎，而且在选择渠道、投放媒介时还会考虑能否带来更好的销售转化。
③年，新消费“生死存亡”的一年
接下来，我们看看新消费品牌。年，新消费领域出现“降温”的势头，甚至不断传出“新股破发”、“营收下降”、“市值收缩”、“大幅裁员”……各种各样的坏消息。
从融资中也可以看出，新消费在走下坡路。据「新消费daily」统计，年新消费行业融资规模在7月达到峰值，融资金额高达.98亿元，随后开始大幅下滑，8月环比下滑62.45%。
“品牌生存是一件不容易的事情，从诞生到竞争再到激烈厮杀、产业成熟，在这个过程中会有不少品牌被淘汰。年，新消费品牌会遇到不小的挑战，品牌之间的拼杀会更加激烈，甚至会出现一些‘生死存亡’的消息”，谭北平指出。
02
生意难做，回归理性
年，在火热市场的背后，不乏冷静思考的从业者。当下的市场环境越来越不稳定，所以有更多的行业人士回归理性，
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